2012-04-26 10:01      来源：株洲晚报

    株洲晚报4月26日讯（记者胡乐 实习生吴迪）下午3点，华丽服装批发市场（以下称华丽）交易暂停，何湘奕拉下铺面的卷闸门，向银行走去，把一天的收入存进公司账户。几年前，她还在服装店做模特，每天试穿上百套衣服。如今，这位80后永州女孩，在华丽拥有两个服装铺面。从小模特到老板，她完成了华丽的蜕变。

    偷师：想开服装店，先做模特学经验

    现在的何湘奕是年收入达6位数服装店老板。然而，前年，她还在服装店做模特，负责向客户展示新衣服。

    2007年，23岁的何湘奕大学毕业，能说会道的她不甘心从酒店服务员做起，便放弃了酒店管理的专业，转做公司前台文员。很快，能力出众的她成为公司出纳，不久又被提拔为办公室主任。但因为生孩子暂停职业生涯。复出后，她决定自己创业。

    “我从小就喜欢打扮，喜欢买衣服，经常看时尚杂志，所以想着开家服装店。”由于没有经验可循，怕投资风险太大，于是何湘奕决定先从模特做起，学习怎么向客户推销衣服，积累经验。

    2010年4月开始，何湘奕每天早上5点起床上班，试穿上百套衣服，向客户推销，下午3点多回家睡觉。“在小店铺里，做模特没有提成。有时一个客户挑100多件衣服，我每件都得试穿给他看。虽然很累，月薪不到2000元，但确实学到很多东西。”在小店当了5个月的模特后，野心勃勃的何湘奕跳槽去了华丽生意最好的服装店。

    “大一点的店铺，可以接触到更多的客户。服装的种类丰富，销售模式也不一样。而且每卖一件衣服还有提成，收入高很多。”但在这里，何湘奕也只工作了7个月。因为她认识了后来的合作伙伴，并积累了一部分客户资源。

    开店：先是连亏4月，接下来4个月赚40万元

    2011年5月，何湘奕过完27岁的生日，她和朋友合伙在华丽服装城内开店了，两人既当老板，也做模特。

    “头四个月，每天都在亏钱。本以为原来认识的顾客会来我们店铺进货，可打电话过去后，他们只敷衍我们，嘴上说来看看，实际上看不起做过模特的人。”受到现实挫折后，何湘奕和朋友以为投进去的15万元会打水漂，但随着服装销售旺季的到来，生意开始出现转机。

    “我们做过模特，忍耐性很好。不管是什么样的客户，提出任何刁蛮的要求，我们基本上都能让客户满意，所以我们不仅开发了一批新客户，也让曾经看不起我们的客户逐渐来我们店里进货。”2011年底，何湘奕和朋友不仅把本钱赚了回来，每人还分了10多万元的利润，4个月赚了40万元。

    在她28岁的生日那天，她和朋友又合开了第二家店，投资20多万，规模是第一个店铺的2倍。

    致富经：只要服务好，能吃苦，肯定能赚钱

    其实，在芦淞服饰城，有着成千上万个靠试穿衣服的营生的模特，她们或许是为了养家糊口，但也有不少怀揣着致富的梦想。

    “我和朋友踏出第一步后，以前的同事看到我们生意好，也跟着开起了店子，我身边有6个模特转行开店做老板。其实做模特要很厉害，因为不仅外貌要好，会说话懂销售，还能吃苦耐劳，因为一站就是七八个小时。我能坚持下来，就是得益于当年做模特的经历。”

    作为过来人，她建议有服装创业梦想的人一定要坚持到底，“我觉得坚持最重要，即便是生意不好，只要你能吃苦，耐心，服务好，肯定会度过难关的。我很支持店里的三个模特去创业。”

    即便成为老板，但何湘奕像大多数老板一样，坐在店里收钱。“我还是比较喜欢亲力亲为，除非我真的忙到没时间打理了才会让员工帮忙。我作为老板都不做事，员工也会偷懒的。”