慧聪安防网讯 ——访深圳市安雅视讯技术有限公司总经理何金平

他经历丰富，干过不同行业的工作，做过销售，做过工程；他心念感恩，对那些曾经帮助过自己的朋友、同事至今念念不忘;他凭着一颗良心做企业，严格秉承“诚信经营、创新共赢、科技兴企、产业报国”的理念，专心致志做产品;他因运用办事处的经营模式，评定信用等级的差异化办法，使其企业健康发展；他，就是深圳市安雅视讯技术有限公司总经理——何金平。

功夫不负有心人

安雅视讯是一家集研发、生产、销售为一体的高新科技企业，主要产品有CCD摄像机，红外一体化摄像机，红外球机等各类安防监控产品。现在，安雅的发展早已步入了正轨，发展势头强劲，然而回想创业之初的艰难，颇有点磨杵作针的味道。

何金平2005年便进入到安防行业，2007年供职于北京一家贸易公司，做安防项目及安防工程。安雅视讯最先是08年在北京成立的北京深动视讯，后来何金平在深圳投资建厂，正式成立深圳市深动视讯技术有限公司，为配合公司“ANYA安雅”品牌，近期，公司又更名为深圳市安雅视讯技术有限公司。创业前的那段经历让何金平既学到了技术，又了解了市场。凭借多年积累的人脉、技术和对安防市场的了解，不甘平庸的何金平决定创业，开办自己的公司。

因为有量的积累才会有质的飞跃，何金平能走到今天，安雅能发展到今天这样的规模，也是经历了许多风雨。回想创业之初的艰难，何金平不免想到了两位朋友：一是北京佳安捷科技有限公司总经理傅相如。二是现安雅北京分公司的负责人傅凌。作为曾经的“战友”和一路陪他走来的朋友，他们无论是资金还是精神上，都给予了何金平莫大的支持。对于这二位的帮助，何金平一直铭记在心，显然，这份情谊是何金平一生的财富，也是安雅的财富。中国有句古语说的好：“功夫不负有心人”，付出总有回报，像许多成功企业家一样，何金平用自己的亲身实践证明了这条古训。

淡定经营 内见效果

何金平做过工程，做过销售，加之对自己的产品又十分的了解，所以对于怎样开拓市场，怎样制定营销策略，也有自己的特殊方式。首先对于市场的把控，何金平就做的很出色。目前安雅产品90%的市场份额都掌握在自己手里，同时在河南、浙江、福建、内蒙古等全国各大省市均设有办事处。这样既有利于保住公司目前已有的市场份额，保存企业市场竞争的实力，另一方面也有利于保证产品质量、售后服务以及对品牌信誉的维护。

虽然现在整个世界经济普遍不景气，中国外贸出口量锐减，房地产市场低迷，即使在这样残酷的市场环境下，安雅视讯依然逆势而上，目前，安雅与慧聪网达成战略合作，并且做出一系列有关品牌宣传的举动，比如：参加展会，扩大品牌影响力，同时，寻找新的合作伙伴，培养信任度，对办事处负责人进行信誉等级打分，根据具体情况制定相对应的营销策略。

在产品研发方面，何金平一直是将其与市场需求紧密联系在一起，根据目前市场的形势，产品的使用范围，今后安雅会把高清系列作为自己的主打产品，同时，安雅视讯已成为日本SONY，SAHRP；台湾鼎元等国际知名企业的战略合作伙伴，共同开发出全系列各种标准的高灵敏度数字摄像机。随着3G网络的快速发展，市场需求会不断增加，因此，安雅视讯也会开发网络摄像机产品。产品是企业实力的真正体现，是企业发展的看家筹码，为了公司的未来，安雅会不断推出优秀的产品。

管理企业 重在模式

一个企业不能只有好的产品，还要有先进、实用的管理模式。金融危机以来，安防市场开始低迷，许多安防企业经营面临困境，其中一个重要难题是回款。由于回款速度慢，或者拖欠款项等问题没有得到及时解决，一些安防企业开始面临资金链脱节，企业运转出现困境，有的甚至被迫倒闭。同样作为安防企业的安雅是如何解决这一问题的呢？何金平认为：解决问题的关键是模式，于是他根据企业实际情况，创造了一种行之有效的管理模式，何金平认为，回款的关键在于沟通，对于安雅设在各地的办事处负责人，何金平会为其评定信用度，做的比较好的，评定一个良性的信用度，做的比较差的，评定一个恶性的信用度。再根据信用度的不同等级，分别对这些办事处制定不同的策略。同时，安雅办事处也会认真对待安雅对自己的信用度评定，并且对回款的事情迅速做出回应。当然，也有一些特殊情况，比如，办事处的货没有卖出去，或者货款还没有收回来，针对这样的情况，何金平又会做出另外一套与之相匹配的策略。这样既保护了安雅的利益，又照顾到了办事处的利益，一举两得。

俗话说：国有国法，家有家规，何金平从安雅的实际出发，以其敏锐的洞察力和对市场的掌控能力，创造了一套属于安雅的管理模式，并且在不断的实践中验证了其极强的可操作性。

对于未来的规划，何金平会一直坚持两样东西，一个是品牌路线，一个是办事处。何金平说：“我的代理商一定是我的核心代理商，包括我现在的办事处也都是核心的，因为今后他们都是与安雅共同发展的盟友。企业发展归根结底，不是行业能带给我们什么，而是我们自己要怎样去改变去适应市场变化。因此，我们一直在保持企业创新，每年都有新的目标，我们会一步一个脚印的走下去。”

一颗懂得感恩的心，一种诚信为本，质量第一的服务精神，一套先进实用的管理模式，一家不断推陈出新的企业，凭借这些优势资源，我们有理由相信，何金平和安雅未来的路会越走越宽，越走越平坦。

2012年05月30日16:00慧聪安防网作者：刘洋 梁丹