2012-11-12 08:07   来源：中国赣州网-赣州晚报


晚报记者走基层

民生十年·百姓讲述

如今，人们走在赣州街头，就能耳听八方口音。迎面走来的，可能是说着一口地道粤语的广东人，或者是已把赣州话说得十分地道的浙江人，更或是操着娴熟闽南方言的福建人，当然还有河南人、陕西人、山东人……近些年来，越来越多的外地人涌入赣州创业。正是这些外来的创业者，奉献着青春与汗水。他们在自我发展的同时，不断地加大投资创业的力度，提供了众多的就业岗位，助推赣州走上了快速发展路。来自广东的创业者何建高就是其中的一员。

10年，一个市场的兴起

何建高是暨南大学经济管理专业毕业的高才生。2000年，他利用自己在广东打工积累下的经验和基础，只身来到赣州打拼。何建高租下当时看来人气还不算旺的赣南贸易广场西区一间门面房做店面，雇了两三名帮手，开始了自己的创业之路。

为了开拓赣南市场，当年何建高在赣南贸易广场商户中率先购买轻卡用于下乡推广产品。这种“大胆”之举让当时习惯了等生意上门的市场老商户大感稀奇。“作为刚涉入百货行业的外地人，我不能像本地老商户一样坐等老客户上门，只能主动出击发展新客户。”何建高说，10年前赣州交通还没有现在这么发达，尤其是崇义和上犹的乡村公路都是弯弯曲曲的沙石路，路面坑坑洼洼，路边就是山沟，甚至是山崖。每次下乡送货，何建高都不免晕车。

经过几年艰辛的市场推广，何建高所代理的品牌开始在赣南市场上占有了一席之地。而此时，赣州的各个市场也变得逐渐繁荣起来。“2000年时，赣南贸易广场一间店面每月租金在600元左右。如今，随着市场的繁荣，一间店面每月租金上万元已经不足为奇了。这在10年前是绝对没有人能想得到的。”何建高告诉记者，2002年左右，赣南贸易广场内像他一样的个体户开始越来越多。随着赣州经济不断发展，城市面貌日新月异，各种连锁百货企业和大型商场入驻赣州。赣州已告别了卖方市场时代，进入了买方市场时代。

“近几年，尤其是近两年来，赣州各类市场开始兴起，城乡超市、商场等终端销售市场越开越多，使得我们百货商户获得了巨大的发展机遇。”何建高说，如今赣南贸易广场内已经是一铺难求，吸引了越来越多的全国各地一线品牌的进入。

一个市场见证了一个城市的发展，也浓缩了一个城市商业的精华。何建高说，在市场打拼的10年，他见证了赣州经济社会的巨大发展变化。

个体户向公司转型升级

2008年，一直以个体工商户身份逐浪商海的何建高急需转换市场角色，以寻求更大的市场。当年，在工商等部门的帮助下，何建高的“何氏百货”注册成立，成为我市首个依修订的《中华人民共和国公司法》注册成立的一人有限公司。

“作为首个吃‘螃蟹’者，当时工商部门在面对我的一人公司申请时，也显得有点准备不足，不知从何下手。”何建高回忆说，“当年成立一人公司时，企业名称后缀还必须标上‘一人有限公司’，当时许多不理解的市民看了之后误以为是只有一个人的小公司，这让我哭笑不得。不过还好，这种后缀过了没多久就被要求取消了。”

“成立公司，可以极大地提高企业经营的信誉度，使企业在财务等各个方面更加规范，从而有利于企业做大做强。”何建高说，公司化经营给企业带来巨大的经济效益。如今公司越做越大，公司所代理的产品也已经占据了赣州各个县（市、区）日用百货的销售终端。

赣州首个一人公司的注册成功，也让当时赣南贸易广场内众多商户大为触动。记者从工商部门了解到，随着赣州经济的不断发展，赣州个体私营企业队伍不断壮大。像何建高一样，他们中的一大部分人已经摆脱了传统观念的束缚，开始向公司化、规模化发展，一批私营企业、私营公司脱颖而出。

消费由重价格转向重品质

何建高说，创业10年来，他另一个较深的感受就是人们生活水平的提高所带来的消费品质的提升。

创业之初，由于当时市场还不规范，价低质次的假冒产品横行。这让做品牌产品销售的何建高大为头疼。何建高告诉记者，当时赣州不少商家和消费者的品牌意识都不强，市场上假冒产品由于价格便宜反而更加好卖，销量直逼正规品牌产品。2002年开始，随着知识产权保护力度的加大，与全国一样，赣州市场上也不断刮起打假之风。经过工商等市场主管部门常态化打击和查处，如今赣州市场上的假冒产品较难见到了。

如今，人们的生活水平提高了，消费观念也较以往有了根本的转变，消费变得更加注重品质和环保了。“以前人们洗衣服喜欢用洗衣粉，不过，这样洗出来的衣服容易变硬受损，且易带来环境污染。近几年，环保产品不断出新，以前鲜为人知的洗衣液逐渐为人们所接受，销量开始赶超洗衣粉了。”何建高认为，这10年来，品牌越来越深入人心。买东西看品牌，注重产品品质，这既是市场的理性回归，也是消费者消费观念日益成熟的表现。对销售商而言，品牌可以迅速打开市场，获得认同，抢占更大的市场份额。对消费者来说，品牌的重要意义在于可通过品牌获得企业对品质和服务的承诺，提高生活品质。（蓝志刚 柏晓婷 记者刘善盛）

 

分享按钮>>何洪濤：牢記“先鋒精神”
>>《中华禹后裔姒改何何姓源流简史》面世