发布时间: 2012-08-27 12:22 来源: 荆楚网

前言：北京的互联网人都知道3WCOFFEE,位于武汉光谷软件园的Demo咖啡馆，每周都会举行沙龙活动，吸引了大批的创业团队。这些创业团队大多属于互联网行业，公司刚刚起步，成员都是二三十岁的年轻人，他们有梦想，有激情，渴望搭上飞速发展的互联网快车，开创一片属于自己的天地。他们为什么选择创业？他们的创业点子从何而来？创业路上，他们有哪些故事，遭遇哪些坎坷？

近日，荆楚网记者走进DEMOCOFFEE,走进了10位创业者，推出“光谷创业先锋”系列报道，希望通过他们的故事给那些怀揣创业梦想的青年有所启发。

何浩：1982年出生于湖南郴州一个农村家庭，2004年毕业于武汉化工学院计算机专业，先后在武汉方正国际软件系统有限公司、上海华为技术有限公司任职。2011年起开始探索淘宝电子商务平台第三方服务领域，在杭州创办派生科技有限责任公司，2012年7月公司整体搬迁至武汉。

亲，如果你曾上淘宝购物，对“掌柜热卖”栏想必不会陌生。这就是淘宝网营销推广工具“淘宝直通车”专门为卖家提供的宣传广告位。卖家可以利用“直通车”为自己的商品设置搜索关键字，对每个关键字自由竞价，并按实际被点击次数和竞价金额付费。

何浩和他的团队正是专注于为淘宝卖家提供“淘宝直通车”优化整体解决方案，以直通车优化软件和人工代理两种方式，帮卖家挑选关键字，提升排名，从而实现店铺流量的提升，得到更多订单。

 

初创业：从华为辞职做团购 仅维持3个月
武大科技园慧园簇新的A2栋写字楼里到处散放着沙石建材，何浩和他的武汉派生科技有限公司是第一批入驻这里的企业，办公室里装修涂料的味道仍浓郁刺鼻。8月火炉天，何浩的CEO办公间里甚至还没来得及装上空调。“我们七月底才搬进来，一切都还在调整中”，一身笔挺衬衫长裤，打扮得一丝不苟的何浩为我们开窗通风，略带歉意的说。

今年刚满30岁的何浩2009年从上海华为辞职办团购网站时，他的孩子才出生不到1年，房贷还没还清。这种时候辞去收入不菲的工作，在一般人看来是自找苦吃，用何浩自己的话说，就是爱“折腾”：“那时觉得不能就这样在公司平淡下去，想拥有更自由更好的生活。可以说我的创业是为理想而出发的”。

本以为能轻松复制美国团购网Groupon的成功模式，然而何浩没想到，他的“一起来团购”网上线后，真正的困难才刚刚开始。缺资金，缺人手，几乎什么都要自己干，又做技术，又做客服，要拉流量，要跑市场谈商家，还兼职财务…这对技术人员出身的何浩来说，几乎焦头烂额。结果，由于资金链断裂，该项目仅维持3个月就宣告失败。“这次的经历，让我从单纯关注技术转而开始思考市场。同时看清了哪些领域是低成本创业者应该回避的”何浩感慨的说。

为维持生计，何浩不得不回头再求职。一家在沪美资公司录用了他，这家专职做谷歌的搜索引擎优化（SEM）的公司，为他开辟了一个新的视野。“我一直在思考再次创业的方向”何浩说，结合国情，本来想做百度搜索营销专业版系统“百度凤巢”相关优化服务的，可淘宝电子商务的火爆，让何浩看到了电商平台商品搜索优化服务的商机。

新起点：看好电商生态链 深度服务淘宝卖家
“离钱最近，模式成熟”是何浩对自己做淘宝直通车优化（简称淘宝SEM）服务初衷的概括。“不同于团购需要去对接商家和买家双方，淘宝为第三方服务商提供了现成的平台和成熟的盈利模式，我只需要做好产品和服务即可。这更适合我这种白手起家的创业者”。何浩说，淘宝直通车需要卖家投钱使用，一些卖家投入了很多钱却没带来预期的销量。就是看准了这一点，他决定从提供专业技术软件和专业人才服务两方面着手，让卖家在淘宝直通车上的投资价值实现最大化。

2011年，何浩再次辞职，开始了淘宝SEM软件的研发，同时着手成立公司。同年10月，派生科技有限公司成立于杭州西子湖畔。2012年5月28日，派生科技的“开车精灵”软件正式在淘宝卖家服务平台上线，月服务费150元/月至900元/年，比同类软件50元左右的均价高出很多。

敢如此定价，“开车精灵”的竞争优势是什么？何浩毫不犹豫的回答“技术”。他表示，“开车精灵”基于强大的智能算法，卖家只需一键式提交，就可进行智能选词、淘词、改价、重复词排查等操作。“傻瓜式”操作模式与切实带来的流量提升，让使用者觉得物有所值。此外，“服务”方面何浩也毫不松懈，目前派生科技员工约40人，一半为技术人员，一半为专业客服。客服人员除解答售后咨询外，也为有需求的卖家提供直通车托管服务。

 

话创业：想成功必须能“担当”
回顾创业历程，何浩首先谈起的不是成败，而是亲人。因为创业，他一年只有两次能见到远在湖南老家的父母，一个月只能回一次上海与妻子和孩子团聚，“亏欠他们的是时间，是陪伴。父母一天天老去，孩子幼年时光宝贵，时间无情流逝，每个夜晚我都会想—今天又没能和他们在一起”，他在微博上问自己，“如果我不那么折腾，也许父母会好很多”。然而当记者问起，如果重来一次，是否仍会选择创业？何浩没有犹豫，会，当然会。

除团购网那次失败外，何浩这次创业也有过很艰难的时刻。“开车精灵”有个前身，叫“直通车精灵”，是何浩亲手从软件需求、构架、代码一点点做起来的，早在2011年8月就上线了，上线后市场反应很好，然而仅一周，软件就因为技术接口问题被迫下线。

“那时基本上每个月都要到处借钱，还要面对来自公司内外的各种压力和矛盾”，何浩说，可当时自己不能后退，每天都是在为生存而战，顶住压力不断对软件和人员进行调整改进。“我们这种小公司，要成为淘宝认可的合作伙伴难度很大，只能拼技术和服务，用产品和客户反馈取得淘宝的信任”。

如今，随着“开车精灵”的正式上线，相关增值业务也顺利开展，一切逐步走上正轨。截至8月22日，“开车精灵”付费用户量飙升至3241人，位列同类软件第三位，登上淘宝卖家平台“增长最快”软件排行榜，易用性好评率高于同类软件3.04%，服务好评率高于同类软件2.86%。

何浩总结，创业最重要的三大点是“资金、人才和方向”，而白手起家的创业者，最重要的精神是“担当”和“付出”。看准发展方向后，即使没有资金，缺少人才，只有“担当”得起压力和挫折，拥有足够的坚强和长远的眼光，才能越过困境看到未来。未来，何浩计划在武汉继续招聘，扩大团队，提升服务能力，深耕电商服务市场。荆楚网讯 记者 张川燕

 

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