2012年11月19日10:23 新浪房产

 

　　2010年，获得中国住交会授予“2010CIHAF中国房地产最佳顾问机构”称号

　　2010年，博鳌房地产论坛授予“中国最具影响力土地战略顾问机构”称号

　　2009年，博鳌房地产论坛授予“中国最具创新力土地战略研究企业”称号

　　2008年，第四届中国地交会授予“中国优秀土地顾问机构奖”

　　2007年，中国房地产风云榜授予“最佳综合服务机构”称号

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　　这就是开元，从2001年成立开始就一直致力于为中国的城市化进程提供智力服务，它是中国城市土地资源、资产、资本最佳价值转化的整合者与实践者。

　　日前，小编有幸与开元总经理何东山先生有一次零距离的对话。

　　文/李学萍

　　谈开元

　　打造成“百年老店”

　　众所周知，开元是国内最早从事土地发展战略顾问的专业咨询服务机构，至今仍是中国唯一以提供“城镇化进程中土地发展战略”顾问为己任的专业机构。何东山向新浪乐居坦言，开元的头几年并没有想象中的顺利，“由于当时没有前人经验可以借鉴，土地制度又相对不是很完善，很多都是靠我们自己摸索。”好在，开元撑下来了。用何东山的话来说，就是“认真做好每一件事，结果是必然的。”

　　在过去的11年里，开元创造独特的“顾问+执行”的服务模式，既为客户提出宏观战略发展思维，同时提出具备可操作性的执行建议，并在实施过程中给予精细化跟踪服务。服务涉及领域包括：土地一级开发、区域开发、旧城(城中村)改造、土地出让、投资顾问、项目开发、土地评估、土地交易顾问及委托办理的综合服务。开元的土地战略顾问服务、土地一级开发顾问服务，以及土地投资顾问服务的项目遍及中、西部区域。已服务过的大型土地战略发展项目面积逾千平方公里。

　　“正是这样的经历让开元越走越远，让开元的成功模式不可复制。”何东山无比自豪。而在他看来，曾经开元成为中国城市化进程中土地发展战略的谋略者，现在开元已俨然融入中国城市土地资源开发的智力服务中，“我也希望能把开元打造成一个‘百年老店’，在未来开元将持续成为城市资源和资本掌握者的战略伙伴。”

　　谈土地研究

　　并不仅仅是一份报告

　　早在几年前，开元刚涉足土地研究行业，何东山应邀参加了博鳌论坛，而开元内刊《地产说道》也被樊纲、陈淮、巴曙松等业界大佬所推崇，称其为“观点独到，值得一看。”而开元也正是凭借自己的专业，在全国众多高峰论坛上亮相，获得和地产大腕直接对话的机会。

　　中国土地制度变革的十年，无论是政策、机制或者体制，均在实践中不断修正与完善。开元正是将模糊不清的政策深入研究，使之运用于土地开发过程实践中逐步清晰。开元独特的"顾问+执行"的服务模式，即为客户基于政策趋势提出宏观战略发展思维，同时立足于如何结合政策，提出可操作性的执行建议，并在实施过程中给予精细化跟踪，随时予以协调、修正与完善，做出的研究报告也相当权威，被业界广为称道。

　　何东山介绍，开元目前是“三大服务体系”以专业链接资源，打造土地开发产业链；到“二大顾问模式”以知识沉淀资源，并建立“开元土地资源项目库”；再到目前的“一个创新模式”以轻资产为载体，实现资源、资产、资本最佳转化。

　　“这不仅仅是一份报告。”何东山进一步向小编解释，开元可以为企业提供土地储备顾问，全过程实施执行，使资金嫁接资源；另一方面，也可以为政府提供资源整合顾问，全过程提供执行，使资源对接资本以轻资产为载体，实现资源、资产、资本的最佳转化。

　　谈拿地时机

　　当下正是拿地好时机

　　日前，武汉土地市场成为关注焦 点。近期各地楼市销售企稳回升，全国土地市场也开始开闸放量，渐现火热局面。而武汉土地市场的供应高峰，已经从10月份开始出现，并会持续到年底。

　　10月份，在蛰伏一个多月后，武汉市土地市场再次举办拍卖会，推出12宗土地，规模超过701.52亩。虽然推地比原计划缩水，但推出的地块却很受欢迎。南国、中海、越秀、恒 大以及世茂等地产大鳄纷纷到场。当月成交土地46.77万平米，收获土地出让金约20.24亿元，平均楼面地价1919.72元/平米。期间出现激烈竞价、高溢价成交和大大牌房企纷纷拿地的现象。令人不禁感叹：武汉土地市场回暖在即？

　　在何东山看来，“拿地时机从两个层面去说，只要你的现金流充足，不论从企业的角度还是政府的角度我觉得都是好的机会。”他认为，“政府拿地是可以减少储备成本。企业拿地来讲，如果有充足的现金流，未来开发量能跟上的话，这个时候拿地也是最好的。”

　　谈回暖

　　二三线城市房地产市场一直都是暖

　　武汉楼市今年前10月的住宅销量已经超过去年全年的成绩，全年刷新历史最高纪录大有希望。虽然天气已入冬，年底最后两个月会习惯性的成交量下滑，但楼市行情早已定调了。

　　最新公开数据显示，10月武汉商品住宅累计成交12998套，较9月的11930套增加8.95%，成交量仅次于7月14454套销量；成交面积126.90万平米，增长11.03%。据不完全统计，2012年前10个月住宅累计成交10.95万套，已超过2011年全年10.67万套的销量。即使剩下的2个月的成交套数会下降，全年也会超过2010年10.91万套的销量，还有可能超过2009年的11.53万套，甚至会刷新2007年11.78万套的最高历史纪录。

　　那么，武汉楼市是不是回暖了呢？

　　何东山认为，“二三线市场应该不叫回暖，”整个往后走的话应该是平稳的，可以说一直都是暖的，“因为二三线城市目前整个就我们自己感觉来讲的话，就武汉而言，市场应该一直都是很健康的，只是局部有那么一些表现，并非大家所说的楼市寒冬。”
 

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