发布时间： 2012-11-19 00:34:13 星期一  作者： 贾振伟 来源： 金华日报

义乌很多创业者起步于“鸡毛换糖”，何功益就是靠“鸡毛换糖”从农家少年成长为公司老板的典型。现年58岁的何功益处在事业的高峰期，大学毕业的儿子加入他的事业，让他对未来充满信心。

到杭州“鸡毛换糖”

因为家里穷，何功益14岁就参加了生产队的劳动。16岁时，他已经会干很多农活。虽然一家人都非常勤俭，但日子过得仍然艰苦。

1973年底，19岁的何功益决定做点小生意补贴家用。家里花了30元钱的成本，请来师傅加工了30公斤青果糖，准备到杭州去卖。

何功益挑着担子从义乌官塘站上火车，列车员发现他要卖糖，到义乌荷叶塘站就把他赶了下来，但何功益决定步行去杭州。他挑着30公斤青果糖，沿铁路整整走了两天，终于到达杭州。功夫不负有心人，到杭州后，何功益用6天时间卖完了糖，除去成本，共赚30元钱。

“这回过年有钱用了。”何功益回到家里，把赚来的30元连同成本共60元钱交给了母亲，那一刻他格外自豪。但母亲得知他几天来的辛苦，心疼地哭了。此后，何功益在义乌经常摆地摊，做些小生意。1984年，他怀揣着1000元钱去云南打拼。

做企业就是做服务

1994年，在云南闯荡了11年的何功益回到义乌，决定在家乡做一番事业。做些什么呢？何功益最先决定卖乐器，因为他从小就非常喜欢音乐。小学四年级的时候，只要听见音乐老师在弹风琴，何功益就会情不自禁地跟着唱歌，而且唱得很不错。

在经营乐器的3年里，义乌舞厅的大部分电子琴都来自何功益的店铺。1996年，他开始经营国际品牌影音系列。现在，何功益既是山水电子中国有限公司的金华总代理，又是义乌市求质家电有限公司的老板。在他的店里，音响、3D电视机、3D投影机等影音一体化设备应有尽有。何功益说，与很多同行相比，他最大的不同并非产品齐全，而是独特的服务。

“做企业就是做服务，所以我们从顾客家里装修开始就提供专业的策划、设计和定位。”何功益说，大部分顾客喜欢装修好再购买影音设备，这样会影响影音设备和室内装修风格的吻合度，而他们则可以让顾客更省心、更满意。

事业后继有人

店里来顾客时，何功益总是自己给顾客演示各种影音设备的功能，自己到顾客家里看现场的装修，回来后给顾客做好影音设备的方案，顾客同意后再签订合同。他说，自己很喜欢这一行，所以连续干了16年。如今，他不仅技术比较专业，而且服务顾客越来越有耐心，从不会觉得辛苦和厌烦。

何功益很忙，每年有200多家客户与他签订合同，所以他计划聘请一些得力的员工来协助他。

采访当日，来自东阳和义乌赵宅的两名大学生先后来应聘。何功益对他们说，做好一份工作不是看学历有多高，而是看对这一行有多喜欢，希望他们能干一行爱一行。

最让何功益欣慰的是小儿子何龙海。何龙海大学读了电子信息工程专业，毕业后愿意和父亲一起做事。现在，何龙海在父亲的公司担任董事长兼工程师。看着儿子忙来忙去，热情地跟顾客谈生意，何功益看在眼里喜在心上。

本报记者 贾振伟