曾经，他被称为饶舌教父 现在，请叫他企业家

    何鹏达原本是本地知名音乐人，为了母亲，接班东杏凉茶新一任总裁

?何鹏达，艺名MR.达，今年32岁。在美国生活过四年，在街头跟着当地人学嘻哈，跳街舞。2000年出道当歌手，2008年成为中国最具发展潜质的HIP-HOP饶舌歌手，逐渐在主流娱乐圈走红。音乐代表作有《小堂客醉了》、《重庆妹儿要得》等。2011年，他开始转型回归家族企业，走上了传统的生意人之路。

曾经，他被称为饶舌教父

    现在，请叫他企业家

    接班家族生意我不后悔

    这是一个有关选择的故事

被打上“富家子弟”标签的何鹏达曾面临一个天人交战的选择。“我骨子里流的是饶舌歌手的血液，但看着家里的公司，妈妈疲惫的眼神，回家接班，已经成了我这个32岁男人不得不承担的一种责任。”上个月，刚刚成为东杏凉茶新一任总裁的何鹏达这样告诉记者他的抉择。

　　他的母亲何明华是全国商界百名女杰之一，曾获重庆市首届十大创新女性提名奖。何明华白手起家打造的东杏凉茶，已有16年的发展历史，主要针对团购销售，卖给西南地区一些大型企业，一年销售额近千万元。

　　何鹏达曾扪心自问：何必回家？但他又是个孝顺的人，最后，还是选择了这个已创立16年的本土品牌———东杏凉茶。

A面

　　接班卖凉茶 三板斧砍出新天地

　　曾经的饶舌教父，现在的新身份是重庆市东杏饮料有限公司总裁，在何鹏达的办公桌上，随时随地都放着一罐浅绿色的罐装凉茶；他的嘴里冒出的不再是歌词，而是“中药、养生、渠道、圈层”等一系列以前很陌生的名词。

　　唯一不变的，可能是他的穿着。他仍然是一身牛仔裤，一件新潮的T恤，脚蹬板鞋，和我们想象中西装革履的企业家完全不一样。

　　他的第一板斧

　　凉茶配洋酒，酒吧新潮流

　　“其实，在7月份接管东杏凉茶总裁职务前，我两年前就已悄悄涉足这门家族生意了。”何鹏达说。2011年，他进入东杏凉茶，开始负责市场营销。面对加多宝、王老吉等外地凉茶的大举进攻，富二代何鹏达的凉茶生意其实非常艰难，东杏凉茶除了团购渠道，在超市、餐饮等渠道还是一片空白。

　　“为什么不另辟蹊径，开拓全新的市场呢？”何鹏达说，他想到了自己当歌手时最熟悉的夜场酒吧里流行用康师傅绿茶兑洋酒喝。但在何鹏达看来，凉茶更具有保健效果，兑洋酒后口感更佳，而且第二天不会头痛。何鹏达敏锐地看到了这个商机。用了两个多月时间，他和一家全国大型连锁酒吧企业老板谈判了几十次，最终，这位老板决定把凉茶和洋酒搭配作为推销卖点。现在，中式凉茶配西式洋酒，成了酒吧客的最新潮流。

他的第二板斧

　　易拉罐凉茶销往全国

　　打开夜场销售渠道后，何鹏达一鼓作气，又攻下了重百、新世纪、沃尔玛等超市，以及多个餐饮酒楼终端零售点。东杏凉茶也推出了更受年轻人欢迎的易拉罐装。

　　两年后，他交出了一张优异的成绩单—————东杏凉茶今年易拉罐装销售增速翻了近20倍，福建、广西、广东、新疆成了东杏凉茶最畅销的地区。“今年销售额可以突破2000万元，明年估计可达3000-5000万元。”

　　母亲何明华今年放心地把总裁重任交到他手里。

　　他的第三板斧

　　开网店卖高端凉茶

　　“我们正准备在淘宝天猫上开网店，同时还要推出一款全新的针对企业家圈层的高端凉茶，售价达12元/瓶。”何鹏达说。

B面

　　重庆饶舌教父 一年轻松赚百万

　　“解放碑的妹儿，要得要得；沙坪坝的妹儿，要得要得；观音桥的妹儿，要得要得……”地道重庆方言写就的歌词，配上的却是地道的HipHop节奏。这首名叫《重庆妹儿要得》的方言版嘻哈歌曲，是何鹏达的成名曲之一。另外，他创作的《小堂客醉了》，曾在网络疯狂蹿红，下载量高达2700万。记者曾在2008年11月27日对其进行了大篇幅独家报道。

　　何鹏达有一个响亮的艺名：MR.达，被喻为重庆HIP-HOP“饶舌教父”，一年轻轻松松就能挣上百万。

　　尽管重心转到东杏凉茶生意上，但何鹏达说，音乐是自己一生的爱好，唱歌已经融入了自己的血液。“我有空仍然在自己创作写歌，今年年底，我会推出自己的一首全新单曲。”

　　何鹏达说，“以前在美国，我就跟当地人打成一片，跟着他们学习嘻哈，跳街舞。如果没有这段经历，我想自己也不会玩出如此精彩的Hip-Hop。”他说，现在还会经常把工作中经历的趣事用饶舌的方式唱出来，作为工作之余的一种调剂。

　　何鹏达私下里告诉记者，自己最近创作的一首新作《饶舌人生》，已经被浙江卫视甄选看中，准备在继《中国好声音》之后的又一档全新节目《中国好歌曲》中播出。

对话》》

接班家族生意我不后悔

    一个出场费5万的顶尖饶舌歌手为什么选择接班家族生意？他是如何面对生意上的压力的？他将如何把家族生意做大？昨日，记者和何鹏达进行了对话。

不把自己定位成接班人

　　记者：有些富家子弟并不愿意接班，你为什么愿意呢？

　　何鹏达：以前总是对经商没有兴趣，总认为音乐才是我的最爱，而且我的身价已经达到了国内饶舌歌手的最高，唱一首就可以挣五万元的出场费，这已经到了顶峰，这时激流勇退我不后悔。而在我母亲的这个平台上，我可以用最短的时间，浓缩掉很多人要用十年或者二十年都不一定能做到的事，那会是另一种成就感。

　　从0到1的过程是最难的，我的母亲已经做到了，而我就是要把1做到100的那个人。

　　记者：你认为自己是公司需要的人吗？

　　何鹏达：一个传统企业要发展，在眼光上必须要现代，要有全球化的视野，要有全新的营销手法，这是公司需要我的原因。人生的每个阶段都有该干的事。我认为，现在就是我干这件事的时候了。

　　记者：在工作中，你特殊的身份会不会招致别人对你的有色眼光？你自己怎么看待？

　　何鹏达：刚开始谈业务时，肯定有人会戴有色眼镜。有一点很关键，就是不要把自己定位成接班人，而是抱着平和学习的心态。

压抑时就去High歌

　　记者：有没有压力大的时候？

　　何鹏达：刚开始上班时，我记得有一晚公司进了2000件的货，但深夜两点已经找不到力哥了，没办法，我只有和两个工作人员一起当搬运工，搬了5小时，第二天我连起床的力气都没有了。

　　朋友经常质疑，认为我不是做生意的料。在精神压力大时，我喜欢用唱歌来发泄，有时我一晚上会边喝酒边唱歌，随性自编歌词唱HIP-HOP，最疯狂时一晚上唱了整整三个小时。唱完了，我就觉得自己好像又充足了电，有了继续奋斗的勇气。

要帮母亲实现梦想

　　记者：你认为和当歌手相比，自己最大的转变是什么？

　　何鹏达：当歌手时心很浮躁，我经常要求商家派加长悍马接送我，要求自己随时有10来个跟班。做生意辛辛苦苦卖出一瓶凉茶，却只能赚几角钱。我以前对做生意很不屑，认为这样又累又烦。

　　但是，三年前的一天，母亲和我大吵了一架，她对我当头棒喝说了一句：你当歌手有什么了不起，还不是东杏凉茶把你养大的？这句话对我触动很大，那天我一晚上没睡觉，想起母亲十几年在商场独自打拼，和她对我做歌手的无条件支持。思前想后，我就下了决心：前30年，母亲帮我实现了梦想，后30年，我要帮母亲实现梦想。

　　记者：从商后，和上一代相比，你觉得最大的不同是什么？

　　何鹏达：上一代其实个人魅力是相当强的，一些大的决策上面懂得抓住时机，力挽狂澜，她绝对是企业的旗帜。而我们这一代主要是靠创新的精神，和团队的协作配合。现在我们的分工很明确，母亲主要负责生产和技术研发，而我主要负责市场营销和整体品牌推广。

　　现在，已经有红杉资本等好几家风投与我们公司接触，接下来，在上一代的基础上，利用多种资源整合发展壮大企业，就是我要做的事。