DTZ戴德梁行华北区董事总经理何衍钧先生 365地产家居网/摄
 

何总走进采访室就忙着把已经回答好的采访提纲拿出来，急忙着和我说起他对旅游地产、养老地产的看法。这是与何总约了半年多的专访，没有寒暄没有闲聊，直奔主题，因为半个小时后他就要赶飞机去上海。

即使时间如此紧张，他却依旧展示出幽默风趣的一面，用小故事来解读专业性很高的问题，谈到一些有趣经历时，总要加上手势再搭配上生动的表情，让现场略显紧张的气氛也缓解了许多。

DTZ戴德梁行华北区董事总经理

何衍钧先生现任DTZ戴德梁行华北区董事总经理，管理地区涵盖北京、天津、青岛、沈阳、大连及西安等6家华北区分公司。

2000年1月1日：何衍钧先生正式加入DTZ戴德梁行，时任营运总监。

何衍钧先生之前曾分别在骏富投资有限公司、建业发展有限公司及中信房产有限公司任董事总经理。亦曾为利比测量师行股东合伙人；加拿大丰业地产顾问行董事长；加拿大卑斯省水力发电局物业估价师及评估部主管；加拿大满地可信托有限公司房地产顾问；香港政府工务局建筑物条例执行处屋宇测量师。

2005年10月被委任为DTZ戴德梁行武汉、西安分公司总经理开辟当地市场并很快获得良好业绩。2007年11月起调任北京，正式管理华北区分公司业务。

何衍钧先生拥有商业资讯科技硕士学位，并为英国皇家测量师学会资深特许测量师、香港测量师学会资深会员及香港董事会资深会员。

正是因为拥有这样的背景，与很多房地产圈内人不同，何总看问题的角度显然更具有前瞻性，视野也更加的广阔。

  
DTZ戴德梁行华北区董事总经理何衍钧先生 365地产家居网/摄
 

养老地产更适合在市中心开发

从他对养老地产的看法中就可以感受得到。何总认为，中国的养老地产不能把外国模式全部带进来，其中一个原因就是两者的文化不同。

他谈到，“外国人16岁就离家住了，父母已经习惯了孤独，搬出去住没问题。但是，中国讲究的是五代同堂的文化。虽然现在国内的情况也在变化，家长们已经慢慢的习惯了孩子离开家去读书，但是这是需要一个过程的，目前来看，这个过程并没有完成。”

而也是由于文化问题，所以何总认为现在国内的养老地产选址郊区并不十分“明智”，“养老地产在郊区，虽然空气非常好，医疗设备也非常好，但是让父母搬过去住的话，他们会认为你放弃他了。此外，去看望父母‘路途’遥远，很不方便。”因此，他认为与城郊相比，与子女家相距较近的市中心更适合做养老地产。

即使养老地产面临很多问题，但是，他仍认为养老地产未来会有很大的发展空间。人口老龄化是首要原因，此外，人们对生活品质的要求也是养老地产有很大发展的原因。

做好旅游地产只需要满足消费者要求

由于工作原因，何总走过很多国家，看待旅游地产的发展视角也就更“国际化”。他认为中国的旅游地产未来发展空间很大，但是存在的问题很多。“我们旅游景点的卫生水平是存在问题的，现在中国人一窝蜂的去日本去泡温泉，因为那里做得很成熟的，临时租用的衣服、浴袍都是干洗过的，是带着香味的，但是我们还是在起点，中国的温泉很多人挤在一起，会让人担心卫生问题。”谈到卫生问题，何总表情很丰富。他说“我们去到一个景点，看到租借的大衣好像从来没洗过，那味道刺鼻子，领子也是黑黑的，谁敢租啊？”

“中国也有很多的做的好的温泉酒店的，但是比例很少。这些旅游景区的管理水平、多元化的配套需要提高。只需要满足消费者的要求就好了。”何总如此建议旅游地产未来的发展方向。而如何满足消费者要求，他谈了很多，“原本我们是习惯吃豆浆、油条，但是现在很多人和咖啡、吃披萨的，如何抓住消费者要求，让他们在这里消费，才是最重要的。”

与很多行业专家不同，何总在讲解问题时并不喜欢“讲大道理”，而更乐于讲故事，聆听者不由自主的走进他所讲的“情节”中，理解他所讲的“道理”。