在许多企业家眼中，品牌很像清末民初卖万灵丹的中式浪人，总说药的疗效惊人，有病医病，无病强身。

　　近年在内地，听到最刺耳的商业名堂就是“品牌”，很多企业家对品牌的谬误，覆盖了大江南北。

　　2013年笔者发起的一个非牟利组织“中环学会”，席间有位70多岁的老人向笔者提出希望将公司出售，该公司所属行业是建筑用的水泵类，盈利不足百万，也无专利等。这样的公司老人居然要价1500万。您的依据是什么呢？“相当于15倍P/E。”老人说，“这是产品的品牌价值，所以值15倍。”

　　事实上，不是你的产品有个商标或者找平面设计师把商标搞得亮丽些，就是有品牌。注册商标不代表什么，甚至专利也不代表什么，每年各地专利局注册了的所谓“新科技”能投产的不到1%。再说想象力，年盈利百万的互联网公司可能还有些未来的想象力，但在水泵业就太难了，也没有多少想象空间。若说要增资才能扩大产能，充其量能说这产品有跻身成品牌的潜质，起码现在就不是品牌，就算将来能占全球同类产品1/10至1/3强，你看看今天的诺基亚与黑莓，它们还是品牌吗？真是极其争议。2011年在温州，笔者与另一位企业谈论传承。那位先生说：传承就是品牌，言下之意，要催促下一代搞个品牌出来，不然就传承不了。这种说法，不禁令笔者想起清末民初，以卖武及卖万灵丹为生的中式浪人，总是说万灵丹疗伤效果惊人，有病医病，无病强身；传承可以留财不留业，留软（智慧）不留硬（经营体），硬要说搞品牌就能解决传承，借问温州今天还可产出多少个火机或皮鞋品牌？

　　其实，许多温州人没像这位先生这样沉溺品牌，反而在投机炒卖，在犹太人式金融集结上干出了知名度，但由于在风险对衡上掌握不够，遭遇骨牌式失败，到现时尚未恢复，难道传媒又可以称他们这种模式为品牌？企业总要经营得像样，有信有品（德），才套得上“品牌”二字，若品牌为正面，臭名就是其反面。

　　近日，有位靠资源业起家发达的北方大老板得到一块数百亩的地皮，“扬言”搞地产开发。这位老板就对手下说要找个品牌开发商来帮助开发地产，好让这块区域有个品牌效应，至于资金方面，因为他们在资源业已赚得很多，对方参资也好，不参资也好，只要能带入“名牌”就够了。笔者问他的副手这是个什么概念的东西，是住宅？豪宅？酒店？娱乐？工业？物流？副手说是“综合！”我说：“综合也有个重点！”他当然是答不出，我就说：“这情况是零概念！”

　　这老板是资源商，不懂搞地产开发不能一蹴跳去品牌。地皮以不同的方向发展，试以货仓对住宅之别，当下回报随时是1:100的差距，十年后可扩大至1:1000甚至1:10000，但不是每块地皮都可以发展成住宅，以上说法只是笔者谈过的资产ABCD分类法的B资产，地权处理的皮毛。

　　笔者自1990年开始为南亚高净者，如菲律宾第一华人富豪陈永栽建立过本土以外的地产开发团队，数十年间也为不同主板上市公司及百年老号整理资产，尤其土地权益部分。中国新富豪往往对此不熟悉，却事事诿于品牌。

　　其实应先为企业立个内参，摸出大方向，再找合适类别的专业服务商，如测量师、建筑师，反复研出合成所需类别，然后估量短中长投资回报。然后再找出一个合适自己的财力方略，最后再找“品牌”来发展。每种场地的用途都有不同的品牌带动者，高球的高球、酒店的酒店、住宅的住宅等等。转注一句佛偈：“品牌之用，岂有常哉。”

　　（何华真Mastermind传承壮大辅导CEO、教授）

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