何伟：来势凶猛的“皇朝帝国”电商时代

何伟：来势凶猛的“皇朝帝国”电商时代

皇朝电商团队：征战的意义在于创新

广州网商大会

   作为《顺德企业家》杂志的核心内容之一，顺德“智”造将成为本刊与企业家对话、交流的平台。我们试图招募与征集顺德本土中小企业的企业主，通过面晤访谈，提炼其创业经历、公司现状、理论观点以及未来展望，以期为广大读者带去某些借鉴与启迪。

   中小企业是顺德经济发展的中流砥柱，在顺德几万家中小企业中，生产制造业成为主流。不同行业、不同管理模式、不同经营方式，造就了企业不一样的成长路径……

   很多媒体采访过何伟，作为广东第一批“触电”的电商，何伟的电商之路，充满了传奇色彩。只有小学文化程度的他，13岁外出务工，从安徽到天津，从天津到顺德，22年，一万多个日日夜夜，从油漆工到缔造“皇朝帝国”，从当初懵懂青涩的皖北少年，到安徽佛山、顺德商会的领头人之一。何伟的创业成功，看似风尘仆仆，其实也在意料之中，纵有万般艰辛，快乐，更是路上最漂亮的音符。

   油漆工“触电”，谁说非得“科班”出身

   笔者认为，有必要爆料何总“出道”时的一些趣事，或者干脆是揭他的“短板”。兄弟仨数他放荡不羁，儿时极其贪玩。何伟笑言自己的少儿年代，是“拖着地上的灰尘”长大的。

   1991年初，年仅13岁的何伟，为了填饱肚子，与亲戚一道来到天津，成了一名油漆工。由于个头不高，无论是在车间还是在工地，小何伟显得弱不禁风。在油漆厂、家具厂干了4年后，18岁的他开始不安分，竟然自己单干开了一家油漆店。好景不长，一年后，经验的缺乏和资金的压力，“追风少年”的第一次创业以失败告终。

   记得是1997年7月，何伟在电视上看到香港回归祖国的新闻，似乎头脑一热，不假思索毅然南下，从此与顺德结下不解之缘，那一年他19岁。

   直到现在，何总也无法忘记第一次踏进顺德时的窘态。口袋里装着仅有800块钱的他，站在黑夜中的容奇大桥桥底，脚蹬运动鞋，上衣是一件白衬衣，穿着一条蓝色牛仔裤，脖子上歪歪扭扭地系一根领带，“幽默”地套着一件当时很“范儿”的马夹……举目无亲的何伟，在当时叫“成业旅馆”的地方，连续住了数晚。虽然过去了近20年，何伟每次经过那个曾经率先驻足的地方，都会停下车，静静的回味当初甜蜜又心酸的场景。

   在顺德的第一份工作，依然没有脱离油漆行业。与天津的油漆工不同的是，只有小学五年级文化的何伟，摇身一变成为一家油漆厂的业务员！“我做业务是靠脚板儿量出来的客户”，何总这样评价自己在顺德的第一份“活”。两年时间，何伟凭着在天津积累的经验，以及对化工行业的偏爱，先后辗转五家涂料企业从事市场拓展，走遍了8个省份的市级涂料代理商，并像橡皮糖一样牢牢“粘”住了大批客户。

   何总告诉笔者，正是那两年近乎“折磨”的锻炼，才真正造就今天的“皇朝帝国”，也成就了今天的何伟。昔日的“丑小鸭”蜕变成“天鹅”的沧桑与历程，只有何伟心里明白其中的酸甜苦辣。

   可以说，何伟在顺德的创业之路，与大多数同行一样，始于市场，盛于市场。更重要的是，他经历了传统线下销售的整个体验。一张地图、一双腿、一份真诚、一个梦想。何伟在茫茫数以万计的“腿杆子业务”大军中脱颖而出，从那时候起，更大的梦想，开始在他心里酝酿。他坚信，机会是留给有准备的人，顺德，成为他扎根创业的不二选择。

   一个偶然的机会，电子商务跳入了他的视野，一个不是科班出身的“文盲网商”应运而生。

   征战：“皇朝帝国”锋芒毕露

   说是偶然，也是必然。2001年，何伟到东莞虎门镇承包了一家涂料厂，一年后“杀”回顺德，因为，他在摆弄电脑玩游戏的过程中，第一次接触到“电子商务”这个新名词，直觉告诉他，这就是他苦苦寻觅的商机。

   何伟不甘寂寞的理由很简单：“我不会做一辈子的工人，给自己打工才是我的目标”。在接受某媒体采访时，他也说过：“我不喜欢随波逐流，我喜欢走不同的路”。事实也是如此，当初大胆吃“网商”这只“螃蟹”，就是他不走寻常路的最佳印证。

   在“触电”的过程中，何伟不止一次被真正的“电”过，从一台电脑、一部座机、一个人的公司开始涉足网商，到从事涂料品牌的OEM代理，到供货厂家一夜间的人去楼空。四年间，何伟似乎被“电”麻痹了，理想总与现实相去甚远，经常口袋里只剩下买泡面的毛票子。

   那几年，电子商务进入中国，完全是陌生的领域，新鲜事物总给社会和仁人志士太多诱惑和磨难。被“电”的快要失去知觉的何伟，一度在取与舍的十字口，犹豫徘徊，因为他知道，任何一个决定都将左右自己在顺德的成功与失败。

   2004年6月，何伟在成都一位老板的支持下，正式注册了“皇朝漆”品牌，摆脱与生产商OEM的合作模式，并在香港注册皇朝化工实业有限公司，从事“皇朝漆”的研发生产与销售。也就是从那时候起，何总的“皇朝”梦才算真正起航。

   2005年，何伟亲自挂帅，正式将皇朝漆的销售模式定位于网络销售。昔日的“游戏小子”，到迷上“网商”，到建立属于自己的B2B网络，再到逐步构建起庞大的“皇朝帝国”体系，何总足足用了8年时间。

   今年初，皇朝公司搬进全新的厂房，装修了气派现代的办公区，同时启动“电商与文化”并存的微观战略工程，“征战”，成为皇朝人的核心企业价值取向。

   征战，已经成为皇朝漆全国广告投放的精髓词语，霸气豪气且极富视觉冲击力的广告设计，让我们看到了未来皇朝帝国的雏形。

   何总介绍说，皇朝漆现在在全国各地的近1400多家实体店，80%来源于电子商务。诚然，这不足以用奇迹二字囊括，但是，在各路企业当慢慢从传统销售“醒”过来，开始重视、认识到尝试“网商”模式的初始阶段，何伟及他的皇朝人，已经早入行多年并取得骄人业绩，不得不佩服他超强的洞察力和不懈追求的毅力。

   何伟，不愧为广东第一批电网，真正的智者！

   盘活布局，传播与品牌价值“形影相随”

   从一个“腿杆子”业务员，到广东第一批成功的网商精英，就何伟先天潜质来说，绝对算是一个传奇。2008年，何伟时任广东省委书记汪洋带队的经贸团，专程赴杭州与马云座谈，单就这点，已经说明了一切问题。

   近几年，何伟谈的更多的是，新形势下的电子商务领域，该如何冷静面对？电商未来绝不允许昙花一现。于是，盘活皇朝在全国的布局，成为他下一个感觉带有社会己任的大手笔。

   采访中，何总谈到准备酝酿一本叫《从文盲到网商》的自传。其实，这就是他传播网商，传经步道的方式之一。现在，全国各地大学、电商协会纷纷聘请何总担任网商客座教授，授课成为他日常工作的一部分。广东大学、暨南大学、苏州大学EMBA班、北京师大珠海分校、华南理工大学等名校，何伟已经成为师生耳熟能详的老友。

   何总告诉笔者，公司近期将启动传统行业首个“创业梦工厂”的项目，为想要创业的从业人员提供平台与资金，全力协助他们完成创业、成功创业。皇朝所要做的是：“以一个平台成就众人之梦，凭众人之力成就一个品牌”。公司最近大量招募了专业人才，年底前将组建超过100人的营销团队。未来两年内，还将创办皇朝电商学院，真正将传承布道、培养输送优秀网商人才作为企业的社会责任。

   “大家的皇朝，永远的皇朝”，这是何伟对公司未来发展的战略性定位。分享，是他一直追求的价值观。目前，皇朝公司内部已经出台股份合作与股权分配的整体实施计划，可以预见，更多的皇朝人，将成为企业的主人，共同为“帝国”筑牢坚实的地基。

   作为在顺德创业的徽商代表，何总深感企业责任和自己的使命。不久前，何伟授任佛山市安徽商会执行会长，顺德安徽商会会长之职。他坦言，这个职务具有一定挑战性，融合安徽商人踏实、勤奋，实现老乡创业的资源整合，真正将徽商紧密团结在一起，共同发展携手进步，将是他任期内的首要职责。

   采访结束时，何总简单的展望了未来几年内皇朝公司的愿景：“皇朝人无法停下脚步，做企业并不是卖企业，我们的长远目标，就是在中国的每一个县城，都拥有皇朝漆的门店”。

   征战，其实才刚刚开始。

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