金陵商会会长何烈胜期待的是一个全新的商会概念，让商会从一个“虚”的组织变成一个可以为企业家提供实实在在优惠的平台

　　2014年6月14日，南京金陵商会迎来了自己的第六届会员代表大会。在会上，曾荣冠“江苏十大企业家”“中国好人”的南京泰誓工贸科技发展有限公司总经理何烈胜当选为会长。从上任会长手里接过金陵商会的白色会旗，在那一刻，何烈胜感觉到自己身上责任的重大。立身于商会众多的南京，毫无疑问，他需要带领金陵商会走出一条新的道路，所有人都在等着他给出一份满意的答案。

　　第一把火

　　让商会变成一个交流务实的平台

　　1995年8月5日正式成立的南京金陵商会，是中国大陆第一家经民政部门登记注册批准成立的跨行业民间商会组织。如今，这个商会“老字号”需要走“新路子”了。

　　俗话说，新官上任三把火，而何烈胜的火有四把，他期待着用这四把火把金陵商会的发展之路照亮。“转型首先是心理上的转型，要勇挑重担，要担起责任。上半夜想想别人，下半夜想想自己，只有实在了才能产生价值。”

　　他的第一把火投的很准。“先解决定位问题，跟企业家你不能玩虚的，不能让会员交了钱到这里来吃喝玩乐。”

　　何烈胜的第一步棋，就是对会费进行改革，大幅度降低会员费用，这个比例被定为70%。而降低至800元的会费，也被何烈胜定位为“物超所值”的选择。“现在我们就是降到800元，首先是返还你800元的等额礼品，每年有4次聚会，聚会里面的餐费也包括其中。”

　　由于商会是非盈利组织，而商会维持日常运转需要人力薪酬、场所租赁、公关宣传等方面的支出，而收会费被众多商会当做解决问题的手段。而一旦收了会费，常常又会惹来“你收钱，得有等值服务”的争议，何烈胜希望能通过改革这种机制来获取平衡，为企业家们谋到真正的福利。

　　他们的做法是通过项目推介来适当收取费用。何烈胜举了个例子，在第一次沙龙的时候，有一家专门从事网上娱乐的企业，计划融资100万。在现场，这位会员把项目和需求进行了讲解，恰巧台下的一位会员有这方面的需求，要求商会安排单独谈判，后来促成了双方的合作，为两家企业都带来了商机。而商会收取其中的牵线搭桥的费用，以此来维持商会的正常运行。“由会员会费制改为收过路过桥费。”何烈胜说。

　　第二把火

　　让资源流动起来

　　在何烈胜看来，所谓的商会 ，就是以商会友。

　　在企业家中普遍存在的一个现象是：在一个场合碰面，跟坐在周围的人寒暄几句，互相交换名片，留个微信。而真正需要的人，需要的资源并没有能够找得到，对得上。所以，一些企业家并不怎么愿意在商会里面活动，而更愿意待在自己的行业小圈子里。

　　“我们要为中小企业解决困难，帮助企业建立起关系网。”何烈胜说，“很多人不知道大家有什么关系，我们现在正在建立信息卡制度，有的需要找人帮忙找不到，但是另外一些人的资源又闲置在那里。”何烈胜希望通过建立信息卡制度，让会员提供能贡献出来的资源，和能对会员开放的关系网，帮助企业实现资源对接，来让企业“少走弯路”，在企业运营的时候遇到问题，可以向组织“求助”。“大家互相贡献资源，你贡献这个关系，可能下一次你以后遇到问题的时候，就有别人来帮助你，这样形成一个关系联盟，大家资源互通，互相帮助。”何烈胜说。“我们互相帮助，很多事情就好办了，这样会节省企业家们的时间，同时也可能为他们带来更多的商机。”

　　第三把火

　　所有活动围绕企业运营

　　“我们已经举办了四次活动，在这一年，每一次活动都能爆满。”何烈胜说。以前很多人怕办活动，大家一提起活动就皱眉头，觉得浪费时间和精力，推脱找理由不参加或者找别人代替参加等现象，在诸多商会组织中时有发生。“大家现在人人都愿意办，现在第五期第六期大家都抢着办，很多人问我什么时候办活动，我们都等不及了。”

　　7月22日下午，北京88众筹成瘾模式研讨会在南京建邺路191号月园召开。这次研讨会是何烈胜特邀全国十大营销策划专家、中国经济杰出贡献人物、广州金融学院教授、著名的北京国际团队88众筹商业模式传奇创始人何坊及教官尹家晨，亲临南京进行的免费宣讲。讲演旨在解决金陵商会会员单位在经营中遇到的困难，如何摆脱困境，如何转型升级，如何改变商业模式，如何吸引投资等诸如此类的众多困惑和问题。

　　通过这种方式，何烈胜用改革把商会活动的“民意进度条”从“深恶痛绝”一下推到了“热烈欢迎”的档位。这其中，并没有什么奇招怪招，他做的只是设身处地地为处于商业链条中的企业家们着想一番，解决他们在现实经营当中遇到的困难和问题。“这是最实在的，也是企业家们最需要的。”

　　金陵商会举办的活动的主题都是围绕企业运营设定的。“第一次我们是讲的产品创新知识，第二次是讲的众筹，第三次做私募基金讲的是理财知识。”何烈胜说，“我们把沙龙活动变成了一个务实的活动，在这里，所有参与的企业家们都能学到跟自己公司运营相关的知识，跟商业密切相关的事情，包括对于政策的解读，面对形势和政策应该怎么办，如今的商机在哪里等诸多问题。”

　　第四把火

　　充当天使孵化企业

　　为了能让企业在成长的过程中获得更好的发展，金陵商会专门设置了一个名为“爸爸天使”的天使投资基金，为组织内发现的优秀的企业提供专业孵化。他们计划募集500万元来做这项事业，而产生的利益也将被用来服务商会。

　　“这是一个非常先进的模式，电视节目里的仅仅是在短暂时间内宣讲，而对于比较关键的团队情况、人员情况、项目情况，究竟好还是不好，大家都没有什么概念。”何烈胜说，“因为你只能看到那天的表现，并且借此就选他了，就定终身了，到底性格爱好吻合不吻合，都不知道。”何烈胜解释说，这样的模式下，双方的压力和风险都很大。

　　“投资人可能血本无归，作为接受投资的人风险也很大，我拿到钱，却不知道自己企业的模式好不好，我们这个孵化不仅仅是要解决钱的问题，还要解决项目的改造问题，深入了解项目的需求和困难，很多企业面临很多问题，这时候我们希望能告诉他们应该怎么做。”

　　“不能抱着一种是帮会，江湖的概念，这是一个互联网、众筹和跨界的商会。”何烈胜总结说，“要有简单、极致、服务、平台的概念，要有迭代思维。”

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