能动英语校长何海涛愿尽毕生之力奋力一跃

何海涛，能动英语屋（天津海光寺/图书大厦/万达广场）校长。

2000年至今，历经3家教育公司的职业经理人发展，先后创办过2家公司，今日将能动英语选为自己最后为之拼搏的事业。他希望用2年时间开出8家能动英语校区，他的信心来自于哪里？

(作者：郑青华 录音整理：刘畅)

何海涛有着与年龄不相符的相貌，他的世界总是晴天，脸上始终挂着笑容。

与他对话的最大感受是「不紧不慢」、「娓娓道来」、「不争不吵」，这个四十出头的川北汉子又像一个邻家大哥，跟自己的员工、家长、孩子打成一片，似乎跟所有人都是“零距离”。

“我是一个乐观、开朗、平和的人，可能跟年龄有关”，正所谓知己者明。

当谈起能动英语，语速由缓转疾，墙外有音，身体里的激情和能量瞬间迸发，他真切地爱着现在这份事业，为孩子、为成就、为梦想。

始于教育，回归教育的方向

何海涛的职业之路起于四川，始于教育。

2000年大学毕业后，在四川当地一齿轮厂做机械制作设计，由于是国营企业，不喜欢体制生态，车间更不是期待之地，不到半年，便辞职去了北京，自此踏入了教育的圈子。先是在某教育软件公司做软件开发和测试，曾一度做到浙江省分公司的总经理；2004年到北大青鸟从零开始，由加盟专员做到部门经理；两年后跳槽到了某教育企业做3G软件培训，最后做到了公司的总经理。2009年正是职业顺风顺水的时候，却果断选择了文化传媒创业，仅隔一年又做了互联网团购的创业，曾一度将业务做到行业的前八强。

近十年的教育机构工作和六年的创业历程，不只是角色的不断切换，也亲历了不同行业的起起落落，尤其是互联网过山车般的创业历程，何海涛开始停下脚步思考事业的未来。曾经作为教育机构的加盟销售，亲眼见证了一批客户从零起步，稳步实现了个人财富自由，赢得教育家的社会地位，这既是他引以为傲的成绩，又何尝不是自己所渴望拥有的。既然成就过他人，何不去成就自己？

考察过不少的项目，也了解过大小不一的品牌，一直没有找到值得投资的目标。一个偶然的机会，接触到了能动英语。职业起步于教育，事业再次回到教育，这或许是一个行业的情怀和机缘，当然，感召他的还是行业和项目本身的价值。

“像传统的经销贸易，受互联网冲击较大，已没有太多的机会。反而像少儿英语这种服务性产业，受传统行业波动和互联网冲击较小，因为小孩的学习需求是永恒的。那我觉得做这样一个事情应该有十到二十年辉煌的时间，另外我们国家二胎政策放开，那意味着6年后我们的生源将呈爆炸式的增长，那么我认为有十到十五年快速增长的机会。能动英语有差异化的项目，强大的总部团队和研发实力，以及中美双专利。这样的项目我觉得值得花二十年甚至付出后半生做这个事情，所以我义无反顾地做了这个事情。”

始于教育，回归教育，应该是何海涛事业生涯中最浓墨重彩的一刻，在不惑之年找到毕生热爱的事业，他又是幸福的。

一次体验足以坚定前进的方向

起初，因教育圈里朋友的介绍，对能动英语项目有所耳闻，随着了解的深入，已将其当成投资创业的备选项，但并未下定最后的决心。因总部的一次特殊安排，即旁听了一个校长训练营，近一周的时间对能动英语的产品、教学、运营、管理等有了一个全面的了解，最重要的还是产品本身的价值打动了他。

“进入训练营后，我才知道七步语音处理流程，发现学语言原来这么简单，让我明白了一个道理：英语和拼音就是同根同源的，所以我看到了英语可以像拼音一样简单地学习。表音密码可以说是一次学习终身受用，提升了5到10倍的学习效率，只要用极少的时间就能达到学校学习的效果。这样的项目我们应该让更多的孩子受益，而且李如云博士有这样一个梦想：让老师教英语教的更简单，让孩子学习英语更高效、更快乐、更轻松；那我也有这样一个梦想：让更多孩子掌握高效的学习方法，彻底摆脱哑巴英语”。

初次体验，感触至深，对于一个历经商场沉浮的人来说，多少有点意外。当然，也要感谢这次切身体验，没有让他错失一个优秀的产品，一份坚定向前的事业。何海涛看重的不只是产品，还有能动英语稳健的发展策略和标准化的运营管理。

“目前能动是中国少儿英语教育领导品牌，将来一定能做到市场份额占有率第一，我们这种差异化竞争，能动这个品牌就会越来越响亮。公司重点在北方7省市发展业务，南方还未全面开展，一步一个脚印，先把区域市场做出影响力，再去拓展新市场，我觉得能动这个品牌未来发展一片光明，所以能动这个项目是我值得用下半辈子去付出的”。

标准化最大的价值是将先进的经验和制度马上实施推广，有效规避风险并少走弯路。这是何海涛对标准化运营管理最直观的理解。

“总部在品牌、标准化和产品上做输出，加盟校区就不需要在产品、品牌、市场推广上花太多的精力，只需要按照总部标准做就会成功。成功大小看个人能力，做好自己该做的事情，做好团队建设、教学、品牌落地，并且在品牌方面不需花什么精力，只需要把总部成功经验克隆过来就可以。目前能动体系的运营发展非常稳健，这样的成功率在这样激烈的商业竞争环境里我觉得是非常难得的。也印证了我们品牌和项目的优秀。我觉得特许经营应用得当，就会事半功倍，能够站在巨人的肩膀上快速复制成功”。

每每谈到品牌、产品、团队，何海涛激情澎湃，慷慨激昂。有路有方向的时候，只需踏步前行，这何尝不是每个创业者最渴望的事情。

愿尽毕生之力为之奋斗

您有觉得累的时候吗？我很好奇何海涛旺盛的精力。

“我不觉得累，我精力很充沛。做有意义的事情是不会觉得累，意义在于让孩子成为国际化的人才，桃李满天下。我想的不是能挣多少钱，精神层面是更应该去追求的事情”。

说起校区的孩子，喜形于色，满是自豪。校区有好多来自惠灵顿的孩子，这是一个年学费30多万的高端国际学校，而这些孩子本身就在英国加拿大等欧美国家学习，每年寒暑假回来，但还要来能动英语报班学习，弥补英语上的不足。另外，一个家离校区比较远的学员，父母每次开车要一个多小时，刚开始孩子觉得太远不想跑，他妈妈劝了许久，一两个月都劝不过来，即使来到学校也不进教室，何海涛就亲自给这个孩子做工作，先后十余次的交流、倾听、建议，孩子终于肯进教室学习，而且孩子现在学的特别好，因此孩子母亲对何海涛心存感激。

2015年加盟能动英语至今，已经开设了三家校区，其中两家2016年刚启动，他之所以如此快速地开店布局，自有他的信心：有时候机遇转瞬即逝，好的项目机会不等人，既然看重能动，有实力做前期投入去占领市场，那就值得去做。当然，这也跟总部稳健的城市布局策略分不开，最大程度地保障各英语屋的切身利益及有序发展，充分激活区域市场活力，降低不必要的体系竞争。最后，谈到校区的盈利问题，何海涛表现得出奇地冷静客观。

“任何事物都有发展的规律，不可以拔苗助长。一两年能收回投资就已经很不容易了，有这么高的成功率，这么短的回报周期我觉得特别满足。我做的时候就知道这不是一个暴力行业。当然，我对这种暴力行业不感兴趣，毕竟来的快去的也快”。

在交谈中，多次谈到未来，他从不担忧，满怀信心。

“能动英语高速发展二十年没什么问题，这是社会发展趋势，是语言发展趋势，是国内人才战略发展趋势。现在国内90%的孩子学英语，将来100%的孩子要学英语，那么学英语还用传统方法来学，那还是哑巴英语，而学能动英语则快乐高效，5到10倍的效率，一次学习终生受用你为啥不来学能动。而且国家现在鼓励社会教育机构发展。不是单纯从生意角度去考虑而是让更多孩子学习到这种方法，让孩子世界更大更美”。

2016-07-21  能动英语

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