重庆何超43岁才下海连着创办4家企业

重庆超达环保科技有限公司董事长何超

何超离开原来的事业单位下海创业已经十年，但身上仍有明显的“体制内”痕迹，比如讲话条理清晰、善于总结，喜欢研究经济社会的方方面面，并做出自己的评判。

何超下海创办了4个生产型企业，分别涉足照明、电力、管道和环保行业，每个企业员工人数在50-90人不等。他说这些项目不少都与自己十多年前从事的工作有关。

“政研室主任”43岁时才下海

何超是四川绵阳人，从学校毕业后进入盐亭财政局工作，干了几年后，于1988年调到四川煤田地质局136队。这是一家专业从事煤炭地质勘查的事业单位，重庆直辖后，划归重庆煤炭工业管理局。何超先后做过计划科长、经管部长，还在二级公司担任过总经理。

2004年，他被调回机关，同时担任党支部书记、审计科长、纪检科长、政研室主任。在机关工作这段时间，何超有了充足的时间研究社会经济的种种变化。

2006年，已经43岁的何超才下海。

发现大功率LED灯具的商机

与一般的创业者不同，此时的何超对重庆市场有了充分的认识，并对项目筛选、企业管理有了自己独到的见解。

何超成立的第一个公司是重庆龙悦照明有限公司，主要研发生产当时照明行业并不看好的LED灯具。当时由于成本、技术等问题，LED的市场前景并不明朗，而何超则认准了这是照明行业发展的必然趋势，果断将产品定位于市场需求明显而对价格并不太敏感的大功率LED灯具。

因为资金较少，何超没有选择自己做封装，而是短平快地做了产品组装和技术改进。这种产品投放市场，迅速得到响应，黄沙溪隧道、菜袁公路、重庆大剧院以及成都铁路局很快使用了何超的产品，企业生存问题基本得到解决。

在矿灯市场中找到新机会

到了2009年，LED技术已经成为照明行业的标配，市场很快进入红海，何超又将产品的重点细分到了煤矿照明领域。

过去煤矿工人的矿灯使用的是铅酸电池，有8斤之重，每次充电能使用16小时左右。而何超采用锂电池+LED灯，生产的新型矿灯整体重量只有1.1斤，持续照明时间则长达28小时。这个看似不起眼的组合应用，极大减轻了矿工的劳动强度，产品迅速在重庆和四川的煤矿得到推广，公司一举拿下了80%的市场份额。

通过与煤矿的不断接触，何超的照明产品从矿工的头灯延伸到了煤矿巷道灯、机车照明灯……发热量低的LED技术提升了井下作业的安全性，更容易获得煤矿的订单。

煤矿照明市场的盘子尽管并不算大，但相对而言竞争对手少，而且煤炭行业有安全认证标准，一般照明企业短时间还没反应过来时，公司的销售已全面铺开。

向管道、环保、电力领域延伸

当煤炭行业的照明产品做深做透之后，何超又发现了其它的商机，于2012年成立了重庆安特管业有限公司。

川渝地区煤矿的瓦斯问题普遍比较突出，采煤过程中遇到的瓦斯都要采集后通过管道输送到地面利用。管道使用的是钢管或PVC管道，但钢管重、腐蚀快，而PVC管道很难解决阻燃问题，煤矿安全难以保证。何超根据煤矿作业的特点，开发出了一种有特殊涂层的薄壁螺旋钢管。

从煤矿瓦斯管道起步，何超不断将管道向市政、环保领域延伸。随着城市排水需求的不断提升，何超在2015年开发出了直径达2米的大口径中空管，以替代传统的波纹管和水泥管。

除了管道输送，何超又成立了重庆超达环保科技有限公司，针对新建高速公路服务区及乡镇污水处理市场，开发出了小型一体化、无人值守的处理设备。

2015年，何超又根据农网改造过程中的实际需求，在电力设备市场开发出了低压智能配电终端。

产业链的方向正在逆转

重庆晨报：一般的中小企业都只会涉足一个领域，但你同时涉足了照明、电力、管道和环保四个领域，对于中小企业来说，这种布局不是太过分散了吗？

何超：四个领域确实比较多，但我们做的是细分市场。中国产业链的方向正在逆转，传统企业都是按“生产者-经销商-消费者”这个流程在做，但现代和未来的企业应该是按“消费者-设计者-生产者”这个流程去做。我们每个企业都有自己的拳头产品，各自独立运营。

重庆晨报：工业企业还是讲究规模效应，强调专业性和技术性。一个小企业怎么体现企业竞争力？特别是你们的客户都集中在煤矿、高速公路、市政企业，你怎么保持竞争力？

何超：总体来说，我们的照明、管道等板块的产品，都是非常细分的市场，这些领域的产品，大的制造企业还看不上，我们根据市场需求，切分出一小块，但就是这一小块，对于几十个人的工厂来说，就已经能解决生存和发展的问题了。在这一过程中，我们很灵活地突出了小型科技企业的特点，比如我们的电力设备，决策层发现商机后，马上研究市场，着手招聘软件、电力、通信领域的工程师，基本上3个多月就出了样机。

我们的客户都是规模大、实力强的企业，他们对改进产品的需求也是迫切的。比如我们的新型矿灯研发出来后，市场人员背着产品，坐着摩托车，一个矿一个矿地跑，矿工用了都说好，最后是自下而上地报给集团公司，大量采购我们的产品。市场都是一个一个跑出来、做出来的。所以，规模大的企业有规模优势，小企业也有灵活的长处。

重庆晨报：目前经济下行压力还是很大，你的几个企业板块运转怎样？

何超：去年是我们最难的时候，近100个煤矿用户部分出现了关停，生意减少了五分之三。那个时候也很迷茫，同行好多都去炒股、搞借贷、守摊子，但我们及时调整战略。我们的管道产品和一体化设备已获得了某集团上千万的订单，污水处理设备也有近20个高速公路服务区在购买使用。

重庆晨报：尽管你已经创业十年，但身上的“体制内”特征还是很明显。

何超：我们在十年前提出的企业价值观至今都还在用。我们的价值观的第一条就是为员工谋福利，随后才是为合作伙伴、为社会、为股东创造价值。现在都是90后的员工，干得不开心说走就走。人最终的结果不就是为了快乐开心吗？所以我们愿意花很大的精力在员工身上，比如我们的党建、员工关怀等。

那天读了一篇文章，说人这辈子究竟是为了啥？作者的回答是：既然来都来了，总得做点事。现在企业界都在抱怨没得好的项目，我本身不是一个安于现状的人，面对困难总得找到更好的解决方案。记者 仇峥

2016年08月19日 重庆晨报

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