在多彩之城开辟缤纷商圈

---记贵州苍南商会会长何金木

他，从批发起家，从市场里的小摊位做起，发展成为商贸城的大股东；他，敢闯敢拼，在创业征途中，一次又一次向新领域发起挑战；他，要构建属于他的缤纷商圈，带领在黔苍商上天入地！他就是贵州苍南商会会长何金木。

“改革开放初期，我跟随父亲外出经商。我们走南闯北，跑遍了大半个中国。1990年的时候，我们来到贵阳。”回首往事，何金木依然百感交集。“当时贵阳还很落后，到处都是瓦房结构，各类基础设施欠缺，批发市场也很不规范。”初到贵阳，人生地不熟，语言不通，饮食差异，再加上脏乱差的环境，条件极其艰苦。“那时候初来乍到，没有丰富的创业经验，也没有雄厚的创业资本，支撑我走下来的，只有一份不怕吃苦的创业精神。”

创业之初，他借了几千元开始做批发生意。贵阳市西路小商品批发市场是全国有名的商品集散地，何金木就在那里摆起了小摊位，批发从苍南带来的轻工业品。每天早上天还没亮，他就拉着板车出去，晚上直到夜深人静才收摊，所有货物都靠自己扛，肩膀和手掌早已记不清被磨破多少次，起过多少血泡。对他而言，落脚的地方既是仓库又是家，没有添置家具，晚上往地上铺几块布，就成了休憩的床。

凭着这份吃苦耐劳的精神，何金木很快积累了第一桶金。“那时候产品结构比较单一，是商品匮乏的年代，从老家带来的产品销路不错。但是我心里一直琢磨着，光是批发低档产品也不是长远之计，有机会能不能把路子再拓宽一点？如果条件成熟，要看准时机把蛋糕做大。所以到了1994年，我就做起了服装批发生意。产品结构升级了，销售量也更大了。”2002年，他继续扩大经营规模，代理了“贵人鸟”品牌，开始跨入企业化管理。很快便陆续有商家前来签约，这令何金木信心十足。“第一年销售额就达到上千万，经过十几年的努力和发展，发展的客户达到两三百家，2012年销售额达到了两个亿。”

然而2012年底的一场大火，却给何金木带来了巨大的打击。那场大火让2000平方的仓库和2000多万元的货物在顷刻之间化为灰烬，同时波及到附近30多户居民。“多年来辛苦打拼的成果就这样付诸一炬，那一刻真的非常痛心，甚至有些绝望。”

大火无情人有情，火灾发生时，公司100多名员工不顾一切投入了抢险队伍之中。何金木说，当看到被熏得满脸漆黑的员工时，他感到了肩上的责任。“下一步要怎么面对这么多员工？如果我就这样放弃了，他们的就业该怎么办？我意识到自己只能前进，没有退路。”一家一家跑客户，一趟一趟跑厂家，通过一次又一次的沟通协调和长期诚信经营积累的良好信誉，何金木获得了客户的理解支持，迅速资金回款，顺利周转。再加上后期的恢复重建和运行，公司发展又慢慢步入正轨。

挫折之中，苍南老乡的慰问和支持，是鼓励他重新振作起来的重要动力源泉。据悉，目前有3万多名苍南人在贵州投资兴业，贵州省苍南商会自2006年成立至今已有会员企业300多家，产业涵盖交通设施、商业贸易、农业投资、房产开发、工程建筑等一系列行业，成为浙商在黔创业的最大商帮。

自2015年接任会长以来，何金木积极做好为苍商企业服务、为政府招商引资服务，以及为社会公益事业服务这三大工作。“我们成立了会员部、维权部、项目部，从各个方面全方位为会员企业服务。积极发挥商会职能，做好与两地政府及有关部门的沟通、联系，完成政府交办的工作任务，并做好为苍南县各单位部门、异地商会来黔考察人员接待和服务。商会还积极参与一对一帮扶、走访贫困户等社会公益活动，捐款支持当地希望工程建设，我自己则为苍南的‘五水共治’工作捐款20多万元。”

任何远见，都是一种雄心的遇见。任何投资，都得依靠卓越的眼光。随着近几年电商产业的兴起，传统商贸行业受到了很大的冲击。何金木带领商会四处到外地考察，积极寻求转型。“成功的关键在于把握机遇。我们只有走出去，才能发现商机，实现信息共享。遇到好的项目，第一时间在商会内部进行交流，有投资意愿的会员企业，可以一起抱团谋发展。”

诚信为本、勤劳打拼，是企业收获成功的秘诀，在这一批在黔苍商身上，何金木充分感受到了这种精神。“作为商人，诚信是最关键的，唯有诚信才能赢天下。业精于勤荒于嬉，要吃苦耐劳，踏实肯干，才能把手中的事业做精做强。” 在外创业不忘家乡发展。通过政府的推介，在黔苍商看到了家乡日新月异的变化：沿海公路的建设、龙沙高速的开通，极大改善了交通条件和投资环境；台商小镇、龙港新城及核电站的建设，吸引着台商高薪企业的入驻。“这几年通过对家乡投资环境的了解，大家的投资意愿非常强烈。我们一直在积极组织会员企业回苍南考察，深入了解，如果有好的项目也非常愿意回乡投资。”记者 缪依含

2016年09月12日 来源：苍南新闻网

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