土特产搭上网络快车
2011年12月18日 03:43 黄奇萃 来源：人民日报 热点专题 手机看新闻
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愁销路逼出好销路

从自家小枣发愁卖到帮别人卖小枣，开网店给土特产销售带来新机遇

“小枣上市到现在，已经在网上卖了6000多斤。” 刘云鹏家在河北省沧县崔尔庄镇，金丝小枣是当地出名的土特产，他家每年都能收获4000来斤。之所以想到在网上开店，缘于去年的减产。

刘云鹏说，去年小枣歉收，收购价格翻了一番，8块多一斤，高价让外地枣商望而却步，家里打下的枣子卖不出去了。于是夫妻俩放下手头电脑销售的生意，试着在网上开了一家沧州特产园。出乎意料的是，不仅在网上把自家的枣卖了，还捎带帮村里其他种植户卖掉了4000多斤。今年夫妻俩一商量，干脆专职经营网店。他保守估计，今年在网上卖出一万斤没问题。

在网上卖，不仅成了刘云鹏这种个体农户解决自家小枣销售的新法子，也成为当地一些合作社和企业销售农产品的新渠道。去年10月，沧县庆兴堂农业专业合作社负责人魏征，把合作社放到了阿里巴巴上，这是一个企业对企业的网上贸易市场平台。“今年合作社2000多亩枣树，已经打下100来万斤枣了，目前通过网络卖了30多万斤。”魏征预计，今年通过自己的网站，加上给周边开网店的村民供货，大概能卖出去80万斤左右。像魏征一样，目前在网上注册的沧县涉枣企业，已经达到238家。

刘云鹏和魏征在网上的探路，是当前土特产网络销售的一个缩影。与大宗农产品不同，土特产常常植根于特定的小块地域，这既可能是优势，因为“特”而获得更高的收益，成为产地农户增收致富的重要资源；同时也可能是劣势，因为信息不畅和运输困难而困在当地无法变现。互联网和现代物流的异军突起，正好克服了上述劣势，为特色农产品销售带来了新路子。蓬勃兴起的网络购物，逐步带旺了土特产网络销售。打开淘宝，输入“土特产”，可以搜到店铺9794家，相关商品67249件，而输入“特产”则显示有店铺6万多家，相关商品达150多万件。

有特色带来旺需求

价格实惠、产地正宗、方便省力成为土特产网络需求旺盛主因

网名为“清远”的淘友在浙江嘉兴工作，她刚以每斤38.8元的价格从网上一家新疆土特产店买了两斤特级和田枣，“刚好看到这家店在搞促销，原价一斤77.6元，那也比超市的100多块便宜不少。”在她看来，网购土特产可以节省不少“银子”，而且东西正宗，只要在网上点几下就直接送到家，方便。她最多时候每个月要在网络购物上花1000多元，其中近一半花在购买各地特产上。

“网上交易平台拉近了土特产在城乡之间销售的时空距离。” 中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为，通过电子商务平台，生产者和消费者直接对接，可以减少流通环节，大大降低购销双方信息搜寻和贸易洽谈的成本，也能有效缓解因信息不畅而导致的农产品结构性、季节性和区域性过剩。

魏征对网络销售节省成本深有体会，他以前这时基本都在各地跑销路，出趟差就要几千元差旅费，网络销售还能保证货款及时回收，而传统销售渠道一般都是先发货后收款，经常遭遇拖欠。