枣区农民网上卖红枣
■田佳禹 祁 洁 贾金旺
虽然今年的“枣贱伤农”影响了大部分枣农的收入，但有一部分枣农从网络上寻找到商机，从卖自家枣到为别人卖枣，沧州小枣在网上销售有些“火”。沧县崔尔庄的孙大森和魏征就是其中的典型，他们坐在家里点点鼠标，打打电话，一张张订单接踵而来、沧州土特产就从本地“飞”往了全国各地。
网上“赶集”
赶集是一种民间风俗，就是到集市上去做买卖。集市每隔一定日期，在固定地点或邻近的几个地点轮流举行。集市上摆满了种类繁多、价格便宜的各种农贸产品、生活用品、生产用具，来买东西的人们拥挤却有序。对于广大农民来说，赶集是必不可少的一项活动，它担负着农村生产和生活资料、农产品收购和交易的职能。
随着网络的日益普及，越来越多的农民开始学会了上网“赶集”，手中的土特产开始被盘活。上网后的农民把生产出来的土特产通过网络平台发布出去，收获来自全国各地的订单。
“去年自小枣从上市到现在，我已经在网上卖了10多吨了。”孙大森家在沧县崔尔庄镇孙崇家坞村，他家种了500棵枣树，每年都能收获5000多公斤枣。之所以想到在网上开店，缘于去年的一次与客户商谈。
孙大森说，他自2000年开始利用烘干房经营干枣。前年小枣欠收，收购价格翻了一番，高价让外地枣商望而却步，家里打下的枣卖不出去了。孙大森开始联系新客户，客户希望他能通过网络发样品过去，看了样品后，这位客户订购了一些。这让孙大森受到了启发，干脆在网上开了一家红枣销售网店。出乎意料的是，他不仅在网上把自家的枣卖了，还捎带帮村里其他种植户卖掉了2000多公斤。
在网上叫卖，不仅成了孙大森这种个体农户解决自家小枣销售的新法子，也成为枣区一些合作社和企业销售农产品的新渠道。去年4月，沧县庆兴堂农业专业合作社负责人魏征，把合作社放到了阿里巴巴网站上，这是一个企业对企业的网上贸易市场平台。“去年合作社2000多亩枣树，已经打下50来万公斤枣，目前通过网络卖了15万多公斤。”像魏征一样，目前在网上注册的沧县涉枣企业，已经达到200多家。
特色带需求
在黄骅工作的一名网友，近日刚以每公斤10元的价格从网上一家小枣专卖店买了两斤免洗红枣，“刚好看到这家店在搞促销，原价一斤10元，那也比超市的20多元便宜不少。”在他看来，网购可以节省不少“银子”，而且产品正宗，只要在网上点几下就直接送到家，非常方便。
网上交易拉近了红枣销售的时空距离。消费者希望买到原汁原味的土特产，但又苦于买不到物美价廉的产品。网店则让生产者和消费者实现直接对接，不但减少流通环节，大大降低购销双方信息搜寻和贸易洽谈的成本，也能有效缓解因信息不畅而导致的农产品结构性、季节性和区域性过剩。“网络销售红枣，资金有保障，而且我们也和网站签订了诚信协议，有诚信担保，消费者买着也放心。自去年经营到现在，一次退货都没发生。”孙大森说。
魏征对网络销售节省成本深有体会，他以前这时基本都在各地跑销路，出趟差就要几千元差旅费，网络销售还能保证货款及时回收，而传统销售渠道一般都是先发货后收款，经常遭遇拖欠。
虽然网络销售的价格较超市便宜不少，但孙大森说，这样的售价比在红枣市场卖每公斤高出3元，并且网上竞争不多。孙大森在网上销售的主打是无公害免洗枣和有机枣。无公害枣最高售价每公斤15元，最低售价每公斤10元，有机枣每公斤40元。每年，他还给网站600元的服务费，由网站工作人员向各大网站发布他的网店信息，并且网站根据客户需求向他推荐。
与孙大森不同，魏征主打的是原生态枣，一级枣售价每公斤8元，三级枣每公斤3.2元，每公斤比市场价高出2元。目前，魏征与孙大森两人的网络销售范围已遍及全国各地。
“宅男”生活
“我现在用句网络上流行语形容就是宅男，每天从早上7点半到晚上9点半，除了吃饭、睡觉，我一直都在网上‘转’。每天的业务量不断增加，坐在家里上网就把钱赚了。”魏征笑着说。
现在，魏征的网店里除了原生态枣外，还有枣粉、脆枣、醉枣等20多个品种。网上有客户订购，他再通知工人加工、装箱、发货。“网店上有的品种不是我自己生产的，挂在网上，帮朋友销售。根据目前形势，到春节前，自己销售加上给周边开网店的村民供货，还能卖出30万斤左右。”魏征说。
魏征以前在外地打工，打工同时，他还在网上销售枣苗。随着业务的增加，销路的拓宽，他辞了职，回家专门经营网上店铺，同时还可以照顾家人。为了扩大影响，魏征的网店还增加了小杂粮和枣树苗。最近，他发现网上杂粮的销售挺火，明年计划在自家枣园里实验枣粮间作。孙大森则是雇佣技术人员专门经营网店，自己腾出时间还经营着线下红枣交易。