“进入每个国家都是不同的故事。”中兴通讯(微博)CMO庞胜清微笑着回忆那并非一帆风顺的国际化之路。此时的他有理由享受这份轻松，因为总部设在欧洲，排名全球前50位的运营商中，90%的运营商已经引入了中兴通讯的系统设备，其他几大洲的大多数主流运营商也已与中兴通讯建立了合作关系，这标志着其全球高端市场布局的初步完成，具有里程碑式的意义。每个市场的情况都不尽相同，中兴通讯在走出去的过程中遇到了各种各样的困难，“但有一点是相同的，那就是我们的执著和努力”，庞胜清说。

　　深耕高端市场

　　增速行业第一

　　2011年，全球经济形势仍不容乐观，金融危机的余波尚未退去，欧债危机使得这个“冬天”更加寒冷。在这样的背景下，全球通信行业也发生着巨变。北电破产、摩托罗拉(微博)分拆、阿朗出售业务、爱立信(微博)退出手机领域、诺西收缩业务领域……欧美巨头在变革中艰难前行，而中兴通讯却在这一年继续保持快速增长态势。

　　2011年前三个季度，中兴通讯的营收保持着同比27%的增速，是业界平均增速的两倍，居行业首位。中兴通讯在传统设备销售市场实现了持续增长，并维持了相对稳定的利润水平。业界认为，这一高于同行的稳健增速将为中兴通讯的未来赢得更有利的增长空间。

　　这一年，中兴通讯的全球高端市场布局初步完成。在除北美外的各大洲，中兴通讯与处于第一集团和第二集团的非洲MTN、亚太Hutchison、澳大利亚Telstra、中东ET、南美AM、日本软银以及印度Barti和Reliance等大多数运营商建立了合作关系。

　　“欧洲是高价值市场”，庞胜清道出了欧洲市场的战略重要性。2011年，全球运营商的CAPEX(资金、固定资产的投入)为3140亿美元，其中欧洲(除去俄罗斯)运营商支出658亿美元，占了21%。“而且总部在欧洲的跨国运营商普遍具有强大的全球辐射能力，与他们建立良好的合作关系将为中兴通讯下阶段的全球化发展奠定坚实的基础。”他进一步解释说。

　　目前，中兴通讯的系统设备已经进入90%总部设在欧洲的全球前50位运营商的网络，中兴通讯的实力和努力获得了他们的认可。荷兰跨国运营商KPN德国子公司E-Plus的CEO托尔斯滕这样评价与中兴通讯的合作：“我们之前一直怀疑中兴通讯的技术和企业文化是否与E-Plus合拍，但事实证明他们能行。”

　　交付能力已成为全球主流运营商考察设备商的关键因素。“你们的技术不错，但是你们有能力实现高质量的交付吗？”这是在商谈合作之初，很多运营商对中兴通讯提出的疑问。中兴通讯通过全球化的运营、专业的项目管理和质量控制，使交付能力获得极大提升。2010年，中兴通讯对H3G在奥地利的网络进行了全网搬迁，当年即完成了所有建设任务，同时，在一项第三方测评中，网络质量更是由搬迁前的最后一名跃升至第一名，不仅成为奥地利的最佳网络，同时在满分为500分的测评中，H3G以476分的历史最高分在德国、奥地利和瑞士三国的网络整体性能评比中摘得桂冠。这些颠覆性的变化不仅使和黄奥地利成为增长最快的移动运营商，同时也在奥地利整体电信市场萎缩的背景下实现历史上的首次盈利。E-Plus的业绩也令人惊叹，用户超过2150万户，2010年营收达到32亿欧元，利润率超过40%，这一利润率在全球运营商中实属少见。E-Plus的CEO托尔斯滕在总结与中兴通讯的合作时表示：“同中兴通讯的合作有力地推动了我们数据网络的发展。德国E-Plus数据网络的用户每周增长超过50万户，这意味着传统的基础业务正日益转变为基于HSPA+的移动数据业务。我们紧密的合作关系将给我们的客户带来愈来愈多的利益。这是一次真正的双赢。”