新业务收入占比提升至30%

　　目前，全球运营商普遍面临着“增量不增收”的问题，流量的激增并不能带来与之匹配的收入。“单凭领先的技术就想打动运营商很难”，庞胜清说，“为了应对新时期的新挑战，全球领先的运营商都在转型，他们要求厂商提供的解决方案或产品能够契合他们的实际需求，实实在在地带来用户体验的改善和利润率的提升。这就意味着我们必须随着运营商的转型而转型。”

　　事实上，转型对于中兴通讯而言不仅有利于更好地满足运营商的新需求，还有利于其自身业务领域的拓展。随着运营商市场竞争的日益激烈，在这个红海市场，设备制造商很难实现市场规模的扩大和利润提升协调发展，因此向蓝海市场进军成为必然之举。

　　2011年，中兴通讯邀请专业的咨询机构进行转型研究，为其转型确定方向和战略。结合专业建议，中兴通讯确定通过产品线重组、人才引进等一系列举措，推动软件、服务和企业网等新业务的发展。

　　2011年，中兴通讯软件和服务销售额同比增长了40%，占比相比2010年增加了约10%。考虑到软件和服务在提高运营商的ARPU以及降低OPEX方面将发挥重要作用，2012年中兴通讯将继续加大在该领域的投入，致力于与运营商实现双赢。

　　庞胜清认为，云计算将在2012年真正实现“落地”，“云计算的规模商用将对企业网市场的现有格局带来巨大冲击。”以中兴通讯为代表的通信设备制造商有机会进入传统IT厂商占据的地盘，并且将大有作为。

　　* * *

　　全球高端市场布局的初步完成意味着中兴通讯已经迈过了成本最高的高端市场进入门槛，度过了最艰难的“圈地”阶段，打开了新的发展空间，对于未来与主流运营商深入合作，提升其利润水平具有重大意义。庞胜清表示：“今年以及未来的一段时期，中兴通讯将在推动传统设备业务稳步发展的基础上，大力拓展软件、服务和企业网等新市场，着力实现规模和利润协调发展，力争跻身全球电信市场前三强”。