在刘三姐的地盘放歌
- 中华项氏网 2010年12月16日 中华项氏论坛
在刘三姐的地盘放歌
——记桂林市项氏商贸有限公司董事长项延满
几乎是一年四季的每个早晨，他都会准时前来畅游漓江。他和一群游泳爱好者会从象鼻山公园码头下水，拨开江面的一层薄雾，融入到如画漓江的风景中，同时，也融入到桂林市民的生活中。
上得岸来，一身轻松。沿着林阴下的江滨路步行回家，有时，他还会哼哼“山歌好比春江水哎，哪怕滩险湾又多。”
你相信吗？这么一个架着眼镜，举止儒雅，又富有生活情趣的人，却会在广西屡屡制造出“经济新闻”。
《人民日报》华南新闻头版曾报道：温州商人胆大包“天”。消息说：停飞4年多的桂林至温州的航线于8月份又开通了。一条航线的重新启动于今天的经济生活并无太多新闻价值，但人们津津乐道的是这条航线被一温州商人全年包租。
这位胆大包“天”的温州商人在桂林经商已20多年。20多年的商海拼搏，2000元人民币起家的他，赚下了大有印业公司、大有宾馆等产业。
这些年人虽在异乡，但经常回故乡探亲、谈生意，往返于温州桂林两地间，尝够了辗转颠簸的烦恼——坐飞机必须绕道到广州、长沙等地转机，坐火车、大巴则要30多个小时，非常不便。在作了一番市场调查后，他获知在桂林做生意的温州人有3000多，在广西有3万多，盼望有一条桂林到温州的“空中走廊”的人不少。他与广西航空公司多次商谈签订承包协议，他将承包桂温的CZ8981/2航班，机型为波音737，他负责该航班的旅客包销，每年上缴广西航空公司1600万元。
记者问他包机难道不怕风险吗？毕竟4年该航线是亏损的。他说，他是商人，虽然追求利润是他始终的目标。但是如今已是广西政协委员、桂林市人大代表的他，已把社会效益放在了首位，他认为这是一件既方便温州老乡，又可为桂林发展做贡献的好事，怕什么！再说，今天温州人的观念与前大不相同了，腰包鼓鼓的温州人现在正流行旅游这种休闲方式，商人怎么会放过这么好的商机呢？他成为王均瑶之后全国第二个包租飞机的人。
《桂林日报》头版刊发过这样一条消息——“两地方企业收购部队企业”。其中一个民营企业成功收购了军工企业——桂林陆军学院印刷厂，并成立了桂林市方大印业公司。该公司重组后资产达到一千万元，年产值6000多万元。
必须说明的是，要走进这个工厂，需经过部队的岗哨，入口处挂有四个字——“军事禁区”，就是这个“禁区”，却被他买下了，使用权10年。虽然这个企业的法人代表不是他，但谈判桌上的事，都由他包揽。
项延满并没有满足于现有的辉煌成就，他要将他的财富理想继续做大、做好。而另一方面，他也时刻关注着桂林的经济建设与社会发展，尽其所能为桂林的经济发展做贡献。这一次，他又给了桂林人一个惊喜--他要改造一度萧条的正阳广场，让其成为“桂林第一”的大型家居用品商场。
过去的正阳广场在桂林市民中并不引人注目，萧条冷清的局面与正阳步行街的繁华景象形成了强烈的反差。项延满说：“正阳广场建筑面积近一万平方米，资产超亿元，但是由于种种原因，资源没有得到有效的利用，多年来，一直处于半闲置状态，这不仅让产权人得不到应有的回报，也给房产投资人，以及国家税收造成了不可低估的损失。为了盘活这一资源，扭转被动局面，我们做了充分的市场调查，决定投资1000多万对正阳广场进行改造，做一个统一、专业的中高档家居用品商场。”
据了解，项延满的这个投资念头从2004年就开始了，风趣的自诩为“夜使佬”的项延满谈到：“我没事的时候最喜欢在街上闲逛，早在几年前，我就注意到正阳广场的萧条局面与步行街的繁荣形成了鲜明的对比。为什么没有人想办法盘活它？这个想法一直在我脑子里酝酿了很久。”
通过充分的市场调查，找准了定位之后，项延满在2006年8月正式与有关部门签定了合同，将正阳广场整体整合，“我们的定位是：做统一形象、规范管理的专业家居用品商场，主要汇聚棉麻布艺、温馨寝具、餐具用品、梦幻灯饰、缤纷钟表、卫浴用品，居家宝贝等等，种类齐全，消费者只要走这一个地方就可以找到所有的家居用品，方便快捷。
消费者的定位为中高层次，这也与正阳步行街的整个消费环境相互配合。我们的招商口号是‘我出场地你赚钱，租金不花一分钱’，实行对入驻的商家免收场地租金，仅按销售额的比例提取营业成本和管理费用。商场得到了秀峰区区委、人大、区政府、区政协、正阳步行街业主委员会、桂辉物业管理公司，以及广大业主和有关单位的关心和大力支持，这让我倍感欣慰。”项延满如是说。
这次投资毕竟不是一个小数目，而今已是不惑之年的项延满感叹道：“做生意确实要花很多脑筋，太累了，也许这次投资改造正阳广场可能是我商海生涯中最后的一笔了，我也希望是最辉煌的一笔！”而同时他也坦言，“这里面风险也是有的，但是做生意一定要胆子大，不能怕风险，当然也要具备清醒的头脑。”
作为一个外地人，只身到桂林创业的艰辛是可想而知的。在谈及成功之道时，项延满脱口而出：“任何事都要用心去做，只要用心，没有做不成的事！”公司里的大事小事，几乎每一件他都要亲自过问，思前顾后尽量把事情做得更好，为此他时常会睡不好觉，有时半夜的一个突发奇想他也会马上起身记录下来。
此外，项延满还表示，“身在他乡，很多时候都得益于朋友们的帮助，‘有朋友真好！有钱真好！这是我的人生格言。还有一点很重要的是，在工作上要务实、创新、和谐、共赢，对人诚恳是不会失败的。”
在交谈中，记者得知，这位业务缠身的“大老板”还是一个很有生活情趣的人。他闲暇时间喜欢看书、散步、游泳、爬山。他说：“我经常和年轻人一起爬尧山，因为那里没有人工铺好的石阶，完全靠自己的努力开辟上山的路，这种感觉我很喜欢！我的性格也正是这样，喜欢挑战。我相信只要敢于迈出第一步，并且每一步都用心去走，就一定会成功！”
或许，正是这样一种韧劲，让项延满这位“农民的儿子”从昨天的艰辛走向了今天的辉煌，而对于明天，他依旧是那样的从容与坚定。
这个在商海敢吃第一只螃蟹、精明能干的人，似乎还有多重身份，在政治舞台，他同时施展着自己的才华。
在《广西政协报》上，我们可以读到一段一个民营企业家委员“群策群力谋发展”的精彩发言。他在自治区九届二次会议上说：“中国的信用体系建设到底卡在什么地方呢？主要是体制上的原因。一些地方政府出台的‘红头文件’往往朝令夕改，使经营者蒙受巨大损失，却得不到合理的补偿。健全的信用制度可以创造一个良好的社会环境，应当先行根除‘上游的信用缺失’”。这是一个企业家的声音，其实也是他自己所遭遇的“包机事件”后的心得体会。他与航空公司洽谈包机时正值非典时期，许多亲朋好友都劝他不要冒险。但开航一个多月来，他包机的上座率达到了80%，已有不小的盈利，“十一黄金周”还没到，订票就爆满了。然而没过多久，航空公司却单方中止了合同。他笑不起来了。
作为桂林市工商联副会长，他还扮演着另一种角色。多年来，温州商人以自己的智慧和汗水在桂林撑起了“一片天”，但早已习惯“单打独斗”，“各自为阵”的桂林温州人逐渐意识到在商场上拧成一股绳、用一个声音说话的重要性。于是，桂林温州商会成了在桂闯荡的温州商人自己的“家”，有了听乡音，叙乡情，互通商业信息的去处。本着“架起桂林温州桥”宗旨，他作为民间使者，积极牵线搭桥，多次陪同桂林市考察团到温州召开投资与项目推介会，为促进桂温两地经济发展奔走效力。桂林市副市长陈建军代表市政府还特地给他们商会送来了“创业桂林，情系温州”的匾额。
情系家乡，家乡确实是他的牵挂。他是桂林市唯一一个《温州晚报》的订户，并且是他通过温州市委宣传部一个朋友给邮订的。这是他了解家乡的一个窗口。家乡如有来客，他经常会自掏腰包购买门票，热情地带客人去阳朔观看由张艺谋等导演，以1.654平方公里水域为舞台，由600多演职人员参加的《印象·刘三姐》桂林山水实景演出。看完了，还照样用三个字问客人，“震撼吧”？
“山歌好比春江水哎，哪怕滩险湾又多……”这个在刘三姐家乡唱歌的商人，这个温良儒雅又精明能干的商人是温州苍南钱库人，名叫项延满。
★此文的业绩被选入2007年元月中国文献出版社出版《人民公仆》一书。
>> 项家祠堂（东兴河洲）修复倡议书