走进洛娃大厦，首先感受到的是亲切，保安周到地为记者指路，中间衔接流畅，每个人脸上都带着微笑。

　　从1994年创业至今，洛娃集团已从只经营日化产品的公司，成长到拥有工业、农牧业和旅游地产业的实业集团，业务也从国内拓展到国外。洛娃集团董事长胡克勤一直是低调面对媒体。这位足登“千层底”的老总，自信、沉稳，对于投资有着自己非常独到的见解，似乎洛娃集团今天的成就已经是他意料之中的事情。

　　看到别人赚钱你去投资，肯定赚不到钱，要预测。

　　提起洛娃集团的投资，胡克勤开玩笑似地说：“我们投资是按我的‘猎人打兔子’法。你知道吗，兔子听到枪声要跑，是动态的，开枪不能正对着它打，一旦听到枪响它就会立刻蹿起来。如果你瞄准它的身子，那么肯定打不中。所以要预测枪响兔子蹿出的距离和子弹到达的时间。计算好距离，让子弹和兔子相遇。”

　　“经营企业也是如此，看到别人赚钱你去投资，肯定赚不到钱，要预测，不能太超前，也不能落后。”胡克勤说，“这与我的经历有关。我从小在农村长大，那时候淘气，经常打兔子或者拿着弹弓子打鸟。”

　　当初决定自己创业的时候，胡克勤看中了日化产品这种快速消费品。企业起步时，胡克勤就是应用了“猎人打兔子”的方法。

　　1994年，洗衣粉正在大战，但在洗涤行业还没有对环保的重要性有足够的认识。但是胡克勤通过调研，预测到环保是大势所趋。他说：“洗涤业的发展跟纺织业是一样的。最开始是纯棉布的布料，但是颜色单一，质量又差，洗一次缩水缩得很厉害。到了六七十年代，就开始流行化纤衣料、的确良之类的，当时人们觉得穿着美观，对皮肤并不好。到了现在，不是又回到纯棉的面料，做工比以前精细多了。洗涤业也是一样，开始是用肥皂，就是说的胰子。后来有了洗衣机，肥皂就不方便使用了，但是洗衣粉对衣服、皮肤都有刺激。现在呢，有了液体洗衣剂，解决了洗衣粉的问题。当时我就认为，资源是有限的，会被用完。”

　　于是，他率先在全国提出环保洗涤概念，在激烈的市场竞争中撕开一个口子，洛娃从此发展起来。

　　在投资地产之前，我经常一个人开车到那附近转悠

　　成功光彩容易被人记住，但是成功背后的付出不是人人都能了解的。“猎人打兔子”的投资法则应用的好坏，关键在于时机的把握。不能太早也不能太晚，必须正合适，两者契合才能成功。

　　胡克勤说：“我的事情公司都知道，但是有一些事情他们不知道。在投资地产之前，我经常一个人开车到那附近转悠，看其周边地区的发展。有时我就把车停在那儿，一个人坐在车里想；要么就是半夜拿着地图能看半天。”

　　好琢磨的天性，让洛娃集团瞄准旅游地产又成功了。洛娃大厦在五环边，楼建好了，五环修通了，成为LG、索爱等世界著名企业的业主；洛娃国际酒店建好了，和奥运会水上运动场斜对门，位处顺义新城的中心地段。

　　“在前一阵，日化用品的会上，我提出日化产品的发展应该走‘卫生防疫’的路线。因为随着非典、禽流感等传染病的爆发，人们对于日常生活中的卫生防疫也会越来越重视，比如洗涤剂、宠物洗剂、个人清洗用品等。”胡克勤说。常思考，让洛娃永远领先于行业中的其他企业。

　　胡克勤说他还有一个法宝，就是用“倒插笔”的思维模式抓住商机。所谓“倒插笔”的思维模式，就是不按照一般常理、办事规则进行，而是反其道而行之。这种思维模式不仅帮胡克勤打下了洛娃洗涤业的天下，同时也帮助他完成了洛娃在乳业上的投资发展。　1998年，洛娃集团开始投资乳业。胡克勤通过以往的经验，预测到中国经济的发展将带动人民消费现象转变，国家已经开始重视“三农”的发展。因此他采取了一系列措施，首先是投资双娃乳业，作为朝阳产业。双娃乳业成立后，主抓上游产业，从草原、饲料、养牛、奶粉加工抓起。

 

由于大部分企业都做着乳业下游的市场工作，乳制品需求量大。因此，双娃乳业依靠良好的质量和诚信的品牌逐渐发展壮大起来。行情直涨、产品脱销，慢慢地成为中国最大的乳品工业原料生产商之一，也成为国内外著名乳制品企业的原料供应商。企业的发展，带动了内蒙古、黑龙江、河北等部分地区及少数民族的“三农”发展，当地的牧民也跟着致富。

　　德才兼备的重用，有德无才的培养着用，有才无德的坚决不用

　　谈到企业管理，胡克勤从创业开始就约法三章：一、夫人不能进公司；二、亲属不能进公司；三、夫妻不能同在一个企业。

　　看似粗犷的三条，却是透着一个管理者的心思细腻。胡克勤说：“我在国企工作过，了解裙带关系的弊端。而且很多民营企业最后也是因为裙带关系、家族关系而失败。所以在洛娃这里坚决不行。至于第三个，倒也不是不近人情。我规定的就是谈恋爱可以，但是一旦结婚了，必须有一方要主动离开。”

　　胡克勤认为影响公司发展的大忌是用人。因此在用人方面，他也坚持自己的一套方法：“在创业初期，我们没有办法，什么人都要用。所以三条原则：德才兼备的重用，有德无才的培养着用，有才无德的控制着用。后来公司发展起来以后，就变成德才兼备的重用，有德无才的培养着用，有才无德的坚决不用！”

　　人物简介

　　胡克勤男，1961年生,洛娃集团董事长、总裁。洛娃集团于1994年创建，初期为北京洛娃科技实业有限公司，现在已成为集洗涤、乳业、房地产三大产业于一体的高科技企业集团，拥有一家母公司、七家控股子公司。

　　

胡克勤语录

　　驾驭别人和被驾驭都是容易的，但是驾驭自己困难。

　　我做过好事也做过坏事，但决没有做过见不得人的事。

　　带动农民致富，不要只输血，重在使农民提高造血能力。做企业家难，缺点要尽量少。




 

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