师平会简介：


师平会，一个为人温和的他，出生于河北易县，高中毕业后,只身一人来到北京，在老乡的建筑工地里一干就是十年。在这十年中他刻苦学习,艰苦磨练，时时刻刻想着自己的前途，随后成立了自己的建筑公司.使得如今的他毅力非凡。如今他仍然认为，性格是成就他事业的根本，他很讲究原则，喜欢广交朋友，他知道讲究诚信和做事业是一样的道理。他严格要求自己，认为要给自己施加压力才能有更好的发展,他喜欢打破常规，能站在对方的立场上考虑问题，关心自己员工的切身利益,注重人才，强化管理，吸取大家建议及时调整。用他的话说：“不管做什么事，要做就做好”。

编者按：我国是发展中国家，经济总体发展水平不高，人均收入水平存在着明显的地区差距、行业差距和职业差距，至今仍有相当数量的中低收入居民与数百万尚未脱贫的农村居民，提高他们的收入水平是我国长期而艰巨的任务。这就意味着对旧货不仅现在有需求，而且在今后一段时期内仍有需求，此外也为满足某种收藏爱好者购买旧货提供了新的渠道，有供给与需求就必然会导致交换，在市场经济条件下，这种交换就会产生专门从事某种商品交换的组织与行业，并且随着供给与需求的发展而发展。因而旧货经营业在我国重新兴起是有其存在客观经济基础的。


近日，记者在刚刚开业目前北京最大的旧货市场——北京实仲德旧货交易市场采访了该市场的董事长兼总经理师平会先生，他跟记者讲述了他对旧货市场的理解和旧货经营的现代企业精神。以下是专访的实录:


朝阳产业与百姓情结


记者：据了解，我国目前有旧货市场2000多家、旧货企业500多个、旧货商铺10500多家，从业人员550多万人，每年的旧货交易额上千亿元，并以每年25％以上的速度增长。北京潘家园、天津的塘沽、广州的大历、石家庄、西安等城市的旧货市场均呈现一片繁荣的局面。那么请问师总您是否也看好北京的旧货市场前景才投资涉足旧货交易行业?



师平会：有关资料表明，家电经过上世纪80年代第一次消费热潮后全面进入更新时期，50％——80％的将在近两年淘汰；城镇居民家用电器的实际更替周期已缩短到5——6年，手机、电脑等电子类消费品更是1——3年就要换一次，每百户乔迁新居的市民汇总则有65户以上要购买新家具，同时各商场及企业的积压商品如服装、闲置设备等都为旧货市场提供了丰富的货源。


因此，我涉足旧货市场不仅是看好它的发展前景，而且在此之前也做过很周密的考察，才决定投资北京旧货市场行业，我个人始终认为旧货市场是朝阳产业，我热衷于投资这个朝阳产业。


记者：那么您新建立的北京实仲德旧货市场的主要经营方向是什么？与目前北京的其他旧货市场有什么不同？优势体现在哪里？


师平会：总的来说，实仲德旧货市场商品的经营方向主要以中低档为主，其最大的优势在于价格和环境，很适合工薪阶层淘货。因为旧货市场的价格一般是市场价的一半，甚至更低，其利润至少可达40％，旧货主要是从城市到城郊、由富裕家庭向普通家庭流通的。购买旧货的顾客，一部分是城市中低收入者和农民，一部分是打工仔、学生等流动人口，北京流动人口和外来人员多，旧货市场前景十分广阔。又或，我们可以调记旧货到外地和边远山区，以至到国外省市，我们主要以批发为主，来服务社会。


目前京城百姓的生活水平提高较快，百姓家家都有用不上的旧货，但如何将家里的旧货变废为宝，几乎成为百姓生活的一道难题，为了给百姓提供一个良好的旧货交易场所，我们实仲德旧货交易市场每周末免费让百姓将自家的旧货在市场进行交易，在很大程度上为百姓解决因旧货难于处理的难题。


记者：北京实仲德旧货交易市场作为目前北京最大的旧货交易市场，在那里旧货品种和门类都非常齐全。那么，请问师总您认为旧货市场的旧货主要来源于哪些方面？


师平会：随着我国改革的深入，凋敝多年的旧货经营业在我国一些大中城市得到了复苏和发展。而旧货经营业在我国之所以能重新兴起，归根结底是符合社会需要，适合我国国情。如今，我国形成旧货来源的客观条件有：来自居民为提高生活水准而更新换代替下的日用消费品；库存积压商品；因产业结构调整或设备更新而形成闲置设备或废旧生产资料；海关查缴走私或其它经济案件处理的罚没商品也是旧货的来源。对旧货产生需求的客观条件有：城乡居民中部分中低收入者期望通过购买旧货来满足需要；部分外出务工人员和在校大中专学生对低消费的需求；经济欠发达地区在经济发展过程中因资金的短缺而选购适用的旧的或闲置设备。上述情况表明对旧货产生需求的最主要原因是购买力低。


旧货市场现状


记者：师总您能否谈谈我国旧货市场的现状，您认为目前我国的旧货市场规模是怎样的？


师平会：我个人认为目前我国的旧货市场尽管旧货调剂具有：盘活存量资产、调剂余缺、搞活流通、使旧物变活钱等诸多职能，尽管可以拉动国家相关经济产业的经济增长，对百姓来讲可以解决闲置、变费为宝，减少浪费，但其发展仍有许多因素制约。比如说，百姓观念滞后、不清楚旧货业，更不清楚旧货调剂的作用，了解、认可的人群还是有限；另外，环境因素、自身因素和缺少支持政策或政策不落实都严重影响旧货经营的发展。
这需要很长的一段时间让百姓了解和认可；但我始终认为，旧货业发展需要多一些高素质的经营者，尤其应多一些市场自营或旧货自营企业，需要经营者研究思考、开拓创新，以便让更多的领导、更多的百姓认识旧货业，认可旧货业，以便赢得社会的普遍尊重。


旧货经营与现代企业精神


记者：很多人说，旧货市场经营企业缺乏或者没有现代企业精神，请问师总您是如何看待当前我国的旧货市场经营与现代企业精神？




3 回复：朝阳产业的领航者——师平会(图)
师平会：从国外旧货发展的历史来看，我国新时期旧货业7、8年的里程对我们旧货经营者来说，还是一个披荆斩棘、探索开路的一个历程，是一条前无古人的挑战之路。旧货经营企业必须学会转变思路，锐意进取，不断创新，敢于面对问题，冷静思考和处理问题。这样才能够让企业在该行业中不断发展壮大，这才是现代旧货经营企业的精神。


记者：那您认为现代经营旧货市场的企业应当具备什么样的企业精神和经营素质呢？


师平会：旧货经营具有新兴行业的特殊性，正是因为旧货业这个新兴行业的特殊性，我们旧货经营者更需要开拓，更需要创新，更需要比其它行业经营者更高的素质，更需要具有现代企业精神。我个人理解现代企业精神有以下四个点：1、有高效、有力的科学管理；2、有规范、多变的经营思路；3、有进取、稳定的组织团队；4、有其卓而不凡的企业文化。现在我们北京实仲德旧货市场就是朝着这一方向努力前进。


结 束 语


在即将结束采访的时候，师总对记者说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我投身这一行业前已经考虑了很久，也做了许多相关市场调查，虽然还会面临很多困难，但经过我们旧货经营者的不懈努力以及不断总结创新，加上社会力量的广泛支持，我相信旧货业赢得社会普遍尊重的灿烂明天指日可待”。最后他还说，旧货经营实际是一种敏感而特殊的服务，如何让顾客从疑惑到信任，再到全社会的认可，单凭热情和服务是不够的。旧货经营必须高起点、高定位；必须专业化、规范化；必须融入现代企业的管理和经营风格。这样，才能使普通百姓或各级领导重新认识旧货业，才能赢得社会普遍尊重，才能使旧货业上个台阶，才能保持更高层次的持续发展。